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Las claves para vender

Las claves para vender

Todos sabemos vender, es cuestión de lógica y ya estamos acostumbrados a los mensajes; “ser perseverante”, “no te rindas”, etc. Pues en las ventas pasa exactamente lo mismo. En cualquier caso nunca está de más que alguien nos recuerde cuáles son las claves para tener éxito en las ventas. En este post os dejamos las técnicas que utilizamos en nuestro día a día para llevar a cabo las ventas para nuestros clientes:

1. Enfócate, no te pueden gustar todas.

– Producto/servicio para un sector/target concreto.
– No podemos ir a todo, hay que buscar la eficiencia y rentabilidad comercial.
– Podemos pivotar. Definir un plan comercial básico con una mínima planificiación en tiempo.

2. Adapta tu mensaje

– Define tu mensaje comercial en función de la duración, momento e interlocutor.
– Llamada, mail y reuniones.
– Evitar los mensajes comerciales muy técnicos.

3. Infórmate, coge poderes

– Importancia de obtener información previa.
– Todo está en internet: noticias, web, redes sociales, etc.
– Informarse significa mostrar interés por el cliente. Así él mostrará interés en ti.
– Rastrea la red en búsqueda de oportunidades.

4. ¡Salta! No dejes tu talento en casa

– Empezar a vender es fácil.
– Mensaje claro, target definido, lista de contacto preparada.
– Busca el interlocutor válido (Linkedin es muy útil).
– ¿A qué esperas? Llama!!!

5. Escuchar, escuchar… pedir y pedir

– Escucha el mercado, escucha en las reuniones, todo ello es información.
– No te centres en tu solución, deja hablar primero.
– Pide, pregunta y escucha, no tengas vergüenza.

6. No vendas humo, vende confianza

– En la venta, la emoción influye igual o más que el precio de tu producto/servicio.
– Si no lo tienes no digas que lo tienes, di que lo puedes hacer.
– Ante todo: “sinceridad” y “transparencia”.

7. (Constancia * Proactividad) + no te rindas

– Haz seguimiento de las acciones, pide feedback, reacciona.
– No esperes a que te contesten, el máximo interés es tuyo.
– Llama, llama, llama (con sentido común, sin ser pesado).

8. Puro EGO / puro CEO

– Es nuestro niño, para vosotros el mejor.
– Se humilde, escucha las críticas / consejos, construye sobre ello, te hará crecer.
– ¡Que no se te suba a la cabeza!
– Los pies en el suelo.

 

 

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