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Diez pasos para vender

Diez pasos para vender

PASO 0. Qué queremos vender? Y dónde lo queremos vender?

PASO 1. Definición clara del mensaje comercial (que nos diferencia de la competencia, sectores a los que nos dirigimos). Elaboración de dossier comercial (seguir la metodología de vendedor desafiante, https://www.leadersummaries.com/ver-resumen/el-vendedor-desafiante).

PASO 2. Identificación de empresas. Obtener información de las empresas.. Localizar información de interés para estas empresas (que hace su competencia o empresas similares, a nivel internacional mejor).

PASO 3. Localización del interlocutor válido. Herramientas (Linkedin). Localización de email (técnicas para conseguir los emails). Localización de los teléfonos (en la nota legal, búsquedas en Google, etc.). Inicialmente, cualquier interlocutor es válido.

PASO 4. Toma de contacto (llamada o email). Elaboración de emails. Llamadas de teléfono. Mensaje en 20 segundos.

PASO 5. CRM. Recoger cualquier información de interés, de cualquier oportunidad, nos puede servir para más adelante. No quedarnos solo con los que nos interesa. Recoger todos los nombres, todos los teléfonos, todos los emails.

PASO 6. Reunión.

PASO 7. Propuesta.

PASO 8. Seguimiento (quizás uno de los pasos más importantes). Seguimiento constante. Emails o llamadas cada semana (es necesario tener cuidado y no ser pesado, cualquier excusa es buena, si aportamos información de interés mejor).

PASO 9. Negociación.

PASO 10. Cierre.

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