En el mundo empresarial actual, la expansión internacional de un negocio tecnológico B2B es un paso crucial para su crecimiento sostenible. Uno de los destinos más atractivos y estratégicos es Francia, un mercado rico en oportunidades pero con sus propias particularidades.
Si bien la internacionalización de empresas tecnológicas es un desafío emocionante que requiere una comprensión profunda de los factores macroeconómicos, políticos, sectoriales y culturales, mercados como Francia, con su economía diversificada, estructura política estable, rica herencia cultural y una infraestructura tecnológica en constante crecimiento, hacen de este proceso un viaje mucho más placentero.
Si alguna vez te has preguntado por qué considerar la internacionalización de tu negocio en Francia, aquí te dejamos cinco sólidas razones desde la experiencia de naifman ofreciendo consultoría de negocios B2B y fuerza comercial externa para empresas tecnológicas en el país del amor (por los negocios):
- Entorno Económico, Tecnológico y Social favorable
Francia es un país idóneo para la generación de negocios para empresas tecnológicas extranjeras debido a su fuerte economía y su enfoque en la innovación. El país cuenta con una sólida infraestructura tecnológica y un ecosistema emprendedor en constante crecimiento. París, en particular, es conocida como uno de los principales centros tecnológicos de Europa y alberga una gran cantidad de startups y empresas de tecnología líderes a nivel mundial.
La inversión en investigación y desarrollo es una prioridad en Francia, lo que proporciona un entorno propicio para la innovación y el crecimiento tecnológico. Además, si buscas expandir tu empresa en Francia, la mano de obra altamente capacitada y diversa que existe en el país aporta una perspectiva global a las operaciones de las empresas, lo que puede ser esencial para abordar los desafíos tecnológicos y de mercado.
En términos sociales, Francia ofrece un mercado consumidor sofisticado y diverso. Los consumidores franceses valoran la calidad y la innovación, lo que brinda una oportunidad única para empresas tecnológicas que ofrecen soluciones avanzadas y deseen probarlas en mercados vanguardistas.
Una prueba sólida de todo lo expuesto anteriormente es el Índice Mundial de Innovación 2022, que sitúa a Francia en la posición número 12 a nivel mundial entre 132 naciones y 8 a nivel europeo.
- Apoyo Estatal a Empresas Tecnológicas
Francia se ha convertido en un imán para empresas tecnológicas extranjeras debido a su sólido apoyo estatal. El gobierno francés ofrece una serie de subvenciones y desgravaciones fiscales diseñadas específicamente para empresas tecnológicas que buscan internacionalizar su negocio en el país. Estas ventajas fiscales y financieras pueden marcar la diferencia en la rentabilidad de las empresas que ven en el país galo un futuro próspero para su negocio, aliviando la carga fiscal y reduciendo los costos iniciales de operación.
El principal apoyo a la innovación y la creación de empresas mediante incentivos fiscales se refleja en iniciativas como el Crédit Impôt Recherche, incentivo fiscal por investigación, la acogida de talentos internacionales mediante el pasaporte “Talent” y a través de sus inversiones directas en I+D. Puedes obtener más información en la página oficial del Ministerio de Europa y Asuntos Exteriores de Francia.
- Líder europeo en número de empresas creadas
En 2021 se crearon 995.900 empresas, 17 % más que en 2020, que fue el año máximo anterior. Además, existe una creciente tendencia en inversión de capital de riesgo en startups, pasando de 5.100 millones de euros en 2020 a más de 10.000 millones de euros en 2021.
Como ves, un contexto más que favorable para la expansión comercial de tu negocio en este mercado.
¿Por qué expandir tu empresa en Francia de la mano de naifman?
- Sólida experiencia en el Mercado Francés
En naifman, hemos perfeccionado nuestra capacidad para comprender y operar en el mercado francés. Durante 12 años, hemos tenido el privilegio de trabajar con más de una decena de empresas francesas, ayudándoles a internacionalizar su negocio y alcanzar sus objetivos comerciales tanto en Francia como en el extranjero. Esta experiencia nos ha permitido entender su forma de ver el negocio, conocer sus principales motivaciones y aversiones a trabajar con empresas extranjeras y adaptarnos a su dinámica empresarial.
Además, no solo nos hemos enfocado en clientes franceses, sino que también hemos colaborado con empresas españolas, belgas e italianas, entre otras, que han buscado su expansión comercial en Francia. Para ellos, también hemos desarrollado estrategias comerciales efectivas y adaptadas a sus necesidades específicas, lo que nos convierte en un socio de confianza para ingresar a este mercado competitivo.
- Consultores de Negocio Nativos
En naifman, contamos con un equipo de consultores de negocio nativos de Francia, conocedores del mercado local y sus particularidades culturales. Sabemos que el éxito de empresas tecnológicas en el mercado francés no solo depende de la estrategia comercial, sino también de comprender la cultura, las expectativas de los clientes y las normas comerciales. Nuestro equipo proporciona información valiosa para establecer relaciones sólidas en este mercado.
Además, hablar el idioma local es esencial para una expansión comercial exitosa en cualquier mercado extranjero, con lo cual garantizamos una comunicación efectiva con los prospectos y la capacidad de negociar sin barreras lingüísticas. Esto es crucial para establecer relaciones comerciales sólidas y para comprender plenamente las necesidades de los clientes en Francia.
En resumen, internacionalizar un negocio en Francia es una decisión estratégica respaldada por una combinación única de factores económicos, tecnológicos, sociales y el sólido apoyo estatal. Francia proporciona numerosas oportunidades de negocio y nos encantaría ser tu aliado en este emocionante viaje empresarial.
Si quieres conocer más acerca de nuestro servicio de Consultoría de Desarrollo de Negocio B2B y Fuerza Comercial Externa para expandir tu empresa en Francia, contacta con nosotros en support@naifman.com, a través de nuestro formulario de contacto o agendando una reunión aquí.
