En el dinámico mundo de la tecnología industrial, ProOpt International, una empresa belga con sede en Leuven, se dedica a ofrecer soluciones de software innovadoras que buscan optimizar procesos industriales. Su misión es ayudar a las empresas a mejorar su rendimiento operativo a través de herramientas avanzadas como ProOpt Advisor y ProOpt Material Management, las cuales están diseñadas para maximizar la eficiencia, reducir errores y mejorar la calidad.
El Reto: Expansión en el Mercado Internacional
En febrero de 2022, ProOpt decidió colaborar con naifman, una consultora con experiencia en el desarrollo de negocios internacionales. El reto era claro: crear oportunidades de negocio para las soluciones de ProOpt en mercados clave como Francia, Bélgica, Países Bajos y Alemania.
Dada la experiencia de naifman en la creación de estrategias comerciales en estos mercados y su capacidad multilingüe, se pudo poner en marcha un proceso eficaz para generar nuevas oportunidades para ProOpt. A través de una consultoría de desarrollo de negocios, el equipo de naifman se centró en prospectar y contactar con empresas que pudieran beneficiarse de las soluciones de ProOpt.
La Solución: Estrategia Comercial y Prospectación Eficaz
El primer paso fue sumergirse en el onboarding de ProOpt para comprender a fondo el proyecto, los competidores, los sectores de interés y las necesidades de los clientes. Con esta información, naifman desarrolló una estrategia comercial enfocada en los sectores industrial, metalúrgico y minero, que suelen tener ciclos de ventas más largos y complejos.
Una de las principales motivaciones de compra de los clientes identificados fue la optimización del tiempo, ya que ProOpt ofrece la posibilidad de centralizar la información dispersa en diferentes fuentes en un solo repositorio de datos. Esta ventaja facilita la planificación, verificación de datos y generación de informes, lo que se traduce en una operación más ágil y eficiente.
Naifman se centró en entidades pequeñas y medianas sin departamento de TI, que representan un segmento importante para las soluciones de ProOpt. Con un equipo trilingüe (francés, neerlandés y alemán), se diseñaron mensajes específicos para cada mercado y se iniciaron las primeras acciones comerciales.
Resultados: 36 Oportunidades de Negocio y Expansión Internacional
El trabajo de naifman permitió contactar con cientos de empresas en los mercados de Francia, Bélgica, Países Bajos y Alemania, generando un total de 36 oportunidades de negocio. Además, naifman apoyó a ProOpt en la generación de reuniones de negocio en eventos clave de la industria, como METEC en Alemania, una de las ferias más importantes del sector metalúrgico en Europa.
Durante este evento, naifman no solo se encargó de la prospección, sino también de identificar una nueva necesidad en empresas nórdicas que podrían beneficiarse de las soluciones de ProOpt. Este enfoque proactivo permitió a ProOpt ampliar su alcance y establecer relaciones comerciales clave en otros mercados.
Flexibilidad y Éxito
La colaboración entre ProOpt y naifman fue exitosa gracias a la flexibilidad de la consultora, que adaptó la estrategia según las necesidades cambiantes del mercado. El equipo de ProOpt pudo concentrarse en la concreción de ventas, mientras que naifman se encargó de toda la fase de prospección, asegurando así una expansión internacional eficaz y alineada con los objetivos comerciales de ProOpt.
Esta colaboración demostró cómo una estrategia bien estructurada, respaldada por el conocimiento de mercados específicos y la capacidad de adaptación, puede marcar la diferencia en la generación de oportunidades de negocio en el competitivo sector tecnológico industrial.
ProOpt ha logrado fortalecer su presencia en los mercados clave, estableciendo relaciones comerciales valiosas y posicionándose como líder en soluciones de optimización de procesos. Gracias al trabajo conjunto con naifman, la empresa belga continúa creciendo y ampliando su influencia internacionalmente.
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