Chez naifman, nous considérons la transformation numérique et le conseil aux entreprises comme des piliers clés pour aider les entreprises à se développer dans un environnement concurrentiel. Aujourd’hui, nous avons le plaisir d’interviewer Fernanda Dorantes, Key Account Manager, qui a joué un rôle essentiel dans le développement de projets stratégiques, en particulier dans le domaine des Smart Cities, également connues sous le nom de villes intelligentes. Elle nous fait part de ses réflexions sur sa carrière, sur le rôle de naifman dans la promotion de solutions urbaines intelligentes et sur sa vision de l’avenir de ce secteur.
Sa carrière chez naifman : un parcours d’apprentissage et de croissance
Notre Key Account Manager, Fernanda Dorantes, a débuté sa carrière chez naifman au début de l’année 2022 en tant que Sales Development Representative. À ce poste, elle a pu apprendre et s’adapter rapidement au monde du conseil aux entreprises. « Je n’ai pas cessé d’apprendre et de me développer », explique-t-elle, soulignant que les opportunités d’assumer de nouvelles responsabilités l’ont amenée à son poste actuel.
Tout au long de sa carrière, elle s’est spécialisée dans la coordination et l’exécution de stratégies de vente et dans la compréhension de ce qui favorise réellement le développement commercial. « J’ai appris à détecter et à générer des opportunités qui vont au-delà de la vente, en apportant une réelle valeur ajoutée à nos clients », ajoute-t-elle.
Comment naifman aide-t-elle les entreprises à surmonter les défis du marché ?
Pour naifman, la clé pour aider les entreprises à relever leurs défis commerciaux est d’offrir une approche profondément personnalisée. « Nous réalisons des diagnostics exhaustifs et créons des stratégies adaptées aux besoins de chaque client », explique Fernanda.
Chaque projet est l’occasion d’approfondir les besoins uniques de chaque entreprise et de travailler sur une feuille de route capable d’accompagner sa croissance. « L’objectif est d’aider les entreprises à se développer sur des bases solides, en veillant à ce que chaque action stimule réellement le développement de l’activité », précise-t-elle.
Travailler sur des projets de Smart Cities : améliorer la vie en milieu urbain
Notre KAM a participé à divers projets dans le domaine des Smart Cities en Espagne, axés sur l’amélioration de la qualité de vie des citoyens. Ces projets vont des initiatives visant à créer des espaces publics plus accessibles et inclusifs aux programmes de développement durable et de mobilité écologique. Elle a également travaillé sur des propositions qui soutiennent les personnes âgées et celles souffrant d’une perte de capacités cognitives.
« Ces expériences ont été particulièrement enrichissantes », commente-t-elle, indiquant que chaque projet lui a permis de comprendre comment la technologie et l’innovation peuvent transformer les espaces urbains en environnements plus habitables et équitables.
Les défis de la collaboration avec les administrations et les gouvernements dans les projets de Smart Cities
Dans le domaine des Smart Cities, travailler avec les administrations et les gouvernements implique de surmonter plusieurs obstacles. Parmi eux, on retrouve la compatibilité entre les anciennes et les nouvelles technologies, la coordination entre les différents départements et la nécessité d’un financement durable.
« De nombreux organismes publics sont confrontés à des contraintes budgétaires et à des systèmes fragmentés », explique-t-elle. Ces contraintes entravent la création d’une culture de collaboration, ce qui peut affecter la réussite des projets. Elle souligne également qu’il existe des défis liés à l’acceptation des citoyens et à la formation des fonctionnaires, qui manquent souvent des outils nécessaires pour gérer et comprendre les technologies impliquées.
La vision des Smart Cities : un marché en pleine croissance
Pour notre Key Account Manager, le marché des Smart Cities est en plein essor, motivé par le désir de faire des villes des endroits plus durables, plus efficaces et plus confortables. « Les grandes villes se posent en chefs de file de cette transformation, avec des initiatives de connectivité, d’énergies renouvelables et de mobilité intelligente », explique-t-elle. Elle souligne également que de plus en plus de petites villes souhaitent améliorer la vie de leurs habitants grâce à des solutions technologiques.
« Grâce à la collaboration entre les secteurs public et privé, nous sommes de plus en plus en mesure de donner vie au concept de ville intelligente et durable », assure-t-elle, soulignant que cette transformation vise à créer des espaces urbains plus accessibles et durables.
Conseils pour les entreprises technologiques intéressées par le secteur des Smart Cities
Pour les entreprises technologiques qui souhaitent se lancer dans le secteur des Smart Cities, notre Key Account Manager met en évidence trois facteurs fondamentaux : la collaboration, l’adaptabilité et une approche centrée sur l’utilisateur final. « Il est important de comprendre les réglementations et les enjeux spécifiques à chaque ville pour s’assurer que les solutions correspondent à ses besoins », recommande-t-elle.
Elle souligne également l’importance de créer des technologies flexibles, qui peuvent être facilement intégrées aux infrastructures existantes et évoluer avec le temps. « Le succès des Smart Cities réside dans la création de solutions qui améliorent réellement la vie des gens », conclut-elle.
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