Fagor Electrónica
Professionnalisme, efficacité, résultats
Notre défi
Avec sa division commerciale Smart Data Services, le principal objectif de Fagor Electrónica est de rentabiliser l’activité de ses clients et de les aider à augmenter leur compétitivité, grâce à des solutions logicielles dans le domaine de la gestion du transport et de la logistique.
Les solutions technologiques de Fagor Electrónica se démarquent pour la valeur qu’elles apportent en matière de prise de décisions et pour offrir un service global connecté, que ce soit pour la localisation de flottes de transport, le contrôle intégral de marchandises ou la gestion des données des voitures connectées en temps réel.
Fagor Smart Data se qualifie elle-même d’entreprise « glocale », car elle pense de manière globale et agit sur le plan local, avec une présence directe dans deux pays d’Amérique latine, la Colombie et le Chili, qui implique une augmentation de l’engagement envers cette région et du soutien à celle-ci en tant que marché stratégique.
Dans l’objectif de consolider la présence de ses solutions Smart Data Car et FlotasNET en Amérique latine, l’entreprise a compté sur naifman pour le développement et l’exécution d’un plan d’actions commerciales qui puisse lui permettre de poursuivre sa croissance dans la région.
Un défi qui est à la fois un honneur pour naifman et un défi que nous sommes très enthousiastes à l’idée de relever, en raison de la vision innovante qui nous unit, des liens personnels qui ont été créés et de l’engagement des deux parties.
Professionnalisme, efficacité, résultats
Notre solution
Dans le cas de Fagor Electrónica, nous avons développé une stratégie commerciale adaptée aux besoins et aux particularités du marché latino-américain, en prenant comme référence les projets développés au Chili et en Colombie.
En conséquence, l’équipe de Smart Data Services a pu établir des relations commerciales avec près de 50 entreprises des secteurs automobile et financier en Amérique du Nord, centrale et du Sud. Voici quelques-uns des éléments que nous avons utilisés pour cette stratégie :
- Étude et sélection des marchés clés : nous analysons la réalité technologique de chaque marché ; le contexte socio-économique et culturel ; sa capacité à adopter de nouvelles solutions et la volonté du secteur automobile et logistique d’investir et de travailler avec des partenaires étrangers.
- Cartographie des clients potentiels : Nous répertorions les entreprises potentielles par secteur d’activité sur des marchés clés tels que le Chili, la Colombie, le Pérou, le Panama et le Mexique, entre autres. Nous validons ces informations sur une base hebdomadaire, en étant en communication constante avec le client.
- Définition du profil cible : Au sein de chaque entreprise, nous identifions le ou les bons interlocuteurs pour transmettre la proposition de valeur de Smart Data Services et établir un lien avec l’organisation.
- Personnalisation du contenu : nous adaptons notre message en fonction du marché à explorer, en générant une proximité avec l’interlocuteur.
- Clôture des réunions d’affaires : nous avons mis en œuvre la stratégie de capture de prospects, générant près de 50 rencontres d’affaires individuelles entre l’équipe de la division Smart Data Services et des prospects désireux de découvrir nos solutions technologiques.
- Suivi des opportunités : nous accompagnons et conseillons nos clients dans le suivi des propositions commerciales, en rationalisant leurs opérations et en nous confiant des tâches qui leur permettent de se concentrer sur la gestion quotidienne de l’entreprise.
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Notre cabinet collabore avec des entreprises nationales comme internationales. Nous nous adaptons toujours aux besoins de nos clients.