Como hemos comentado en ocasiones anteriores, la expansión internacional supone un paso crucial para el crecimiento de cualquier empresa tecnológica B2B. Sin embargo, este proceso conlleva una serie de desafíos que pueden resultar abrumadores si se intentan abordar únicamente con recursos internos. Es en este punto donde la fuerza comercial externa se convierte en un aliado estratégico para afrontar la internacionalización. Por este motivo, hoy conoceremos por qué contar con un equipo comercial externo puede ser fundamental para llevar a tu empresa tecnológica a nuevos horizontes.
- Ayuda a optimizar el proceso de validación de mercado
Una de las principales ventajas de contar con un equipo de fuerza comercial externa radica en la capacidad de optimizar el proceso de validación de mercado. Los consultores en ventas están familiarizados con la realidad de diversos entornos de negocio, lo que les permite identificar oportunidades y desafíos de manera más eficiente. Su experiencia en la adaptación de estrategias a diferentes mercados puede ahorrar tiempo y recursos valiosos, permitiéndote ingresar de manera más efectiva a mercados internacionales.
En naifman, por ejemplo, hemos llevado a cabo acciones comerciales en más de 40 países, entre los que destacan Francia, Italia, Alemania, Suiza, Portugal, Bélgica, Países Bajos, Estados Unidos, México, Chile, Brasil, Sudáfrica y Australia, entre muchos otros.
- Permite sortear más fácilmente la barrera cultural e idiomática
La barrera del idioma y las diferencias culturales son obstáculos comunes en la internacionalización de ventas, ya sea para empresas tecnológicas B2B o de cualquier rubro. Un equipo de fuerza comercial externa, compuesto por profesionales nativos del mercado objetivo, posee un dominio sólido del idioma y una comprensión profunda de los aspectos culturales. Esto no solo facilita la comunicación, sino que también mejora la relación con clientes potenciales al demostrar un conocimiento genuino de su contexto, lo que aumenta la confianza y la credibilidad de tu empresa.
En naifman contamos con un equipo formado por consultores de negocio de más de 10 nacionalidades distintas y nativos en 8 idiomas, lo que facilita tanto la planificación de la estrategia comercial en sí como su ejecución.
- Propicia la reducción de costes gracias a la flexibilidad y modularidad
Contratar y formar a un equipo interno para abordar un nuevo mercado internacional puede ser costoso y llevar tiempo. La fuerza comercial externa ofrece una solución modular y flexible, ya que es posible adaptar el tamaño del equipo según tus necesidades y presupuesto, lo que se traduce en una reducción de costos significativa en comparación con la contratación y formación de empleados internos. Esto te permite centrarte en tu negocio central y delegar tareas específicas a expertos externos.
En naifman contamos con un servicio de Consultoría de Negocios y Fuerza Comercial Externa basado en paquetes de hora, lo que permite destinar únicamente los recursos necesarios en función de los objetivos comerciales dispuestos.
- Ofrece una visión externa y objetiva
Mantener una perspectiva objetiva y externa es esencial para la toma de decisiones estratégicas. Un equipo externo no está tan involucrado emocionalmente en el negocio como los empleados internos, lo que les permite evaluar de manera imparcial y sopesada las oportunidades y amenazas que implica el proceso de expansión comercial o de internacionalización. Esta visión externa es valiosa para la identificación de áreas de mejora y la implementación de estrategias más efectivas.
- Te permite enfocar tus recursos internos en el mercado existente
Delegar la expansión internacional a un equipo externo permite una gestión más eficaz de los recursos y una distribución adecuada de las tareas. Dicho de otra forma, mientras tu equipo de fuerza comercial externa trabaja en la expansión internacional, puedes seguir centrando tus recursos internos en el mercado en el que ya operas. Esto garantiza que tu negocio principal siga funcionando sin problemas y mantenga su rentabilidad.
- Acceso a una red de contactos establecida
Por último, y no menos importante, contar con una una consultora de negocios o un equipo de fuerza comercial externa otorga a las empresas acceso a una red de prospectos y contactos ya establecida en el mercado en cuestión. Esta red puede abrir puertas que de otro modo serían difíciles de alcanzar. Las relaciones ya establecidas pueden acelerar el proceso de entrada al mercado y generar oportunidades de colaboración que beneficien a tu empresa tecnológica B2B.
En naifman, contamos con una base de datos en constante crecimiento que aglutina a los principales tomadores de decisiones en cientos de industrias de los mercados más demandados de Europa, Norteamérica y América Latina.
Sintetizando, la fuerza comercial externa puede ser un componente diferenciador en la estrategia de internacionalización de ventas de tu empresa tecnológica. Ofrece ventajas clave, desde la optimización del proceso de validación de mercado hasta la posibilidad de contar con un equipo nativo y experto. La modularidad, la visión externa y la liberación de recursos internos son beneficios adicionales, y la red de contactos o base de datos existente, es un activo que no debe pasarse por alto.
Si quieres conocer más acerca de nuestro servicio de Consultoría de Desarrollo de Negocio B2B y Fuerza Comercial Externa para la expansión internacional de empresas tecnológicas, visita nuestra página de internacionalización o contacta con nosotros en support@naifman.com, a través de nuestro formulario de contacto o agendando una reunión aquí.
