Entrevista a Fernanda Dorantes, KAM en naifman
En naifman, la transformación digital y la consultoría de negocios son pilares clave para ayudar a las empresas a crecer en un entorno competitivo. Hoy, tenemos el placer de entrevistar a Fernanda Dorantes, Key Account Manager, quien ha sido fundamental en el desarrollo de proyectos estratégicos, especialmente en el ámbito de las Smart Cities. A continuación, comparte con nosotros sus reflexiones sobre su trayectoria, el papel de naifman en el impulso de soluciones urbanas inteligentes y su visión sobre el futuro de este sector.
Su trayectoria en naifman: Un camino de aprendizaje y crecimiento
Nuestra Key Account Manager, Fernanda Dorantes, comenzó su trayectoria en naifman a principios de 2022 como Sales Development Representative, un rol que le permitió aprender y adaptarse rápidamente al mundo de la consultoría de negocios. “Ha sido un camino de constante aprendizaje y crecimiento”, nos comenta, destacando que las oportunidades de asumir nuevas responsabilidades lo llevaron a su posición actual.
A lo largo de su carrera, se ha especializado en la coordinación y ejecución de estrategias de ventas y en entender qué impulsa realmente el desarrollo comercial. “He aprendido a detectar y generar oportunidades que van más allá de la venta, aportando valor real a nuestros clientes”, añade.
¿Cómo ayuda naifman a las empresas a superar desafíos dentro del mercado?
Para naifman, la clave para ayudar a las empresas a superar sus desafíos comerciales radica en ofrecer un enfoque profundamente personalizado. “Nos dedicamos a realizar diagnósticos exhaustivos y a diseñar estrategias adaptadas a las necesidades de cada cliente”, explica nuestra entrevistada.
Cada proyecto es una oportunidad para profundizar en las necesidades únicas de cada empresa y trabajar en una hoja de ruta que acompañe su crecimiento. “El objetivo es ayudarles a crecer de manera sólida, asegurando que cada acción impulse realmente el desarrollo del negocio”, puntualiza.
Trabajando en proyectos de Smart Cities: Mejorando la vida en los entornos urbanos
Nuestra KAM ha participado en diversos proyectos en el ámbito de las Smart Cities en España, enfocados en mejorar la calidad de vida de los ciudadanos. Estos proyectos incluyen desde iniciativas para crear espacios públicos más accesibles e inclusivos hasta programas de sostenibilidad y movilidad ecológica. También ha trabajado en propuestas que apoyan a personas mayores y a aquellos con pérdida de capacidades cognitivas.
“Estas experiencias han sido profundamente enriquecedoras”, comenta, señalando que cada proyecto le ha permitido comprender cómo la tecnología y la innovación pueden transformar los espacios urbanos en entornos más habitables y equitativos.
Los desafíos de colaborar con administraciones y gobiernos en proyectos de Smart Cities
En el ámbito de las Smart Cities, trabajar con administraciones y gobiernos implica superar varios obstáculos. Entre ellos, la compatibilidad entre tecnologías nuevas y antiguas, la coordinación entre diferentes departamentos y la necesidad de financiamiento sostenible.
“Muchos organismos públicos enfrentan limitaciones presupuestarias y sistemas fragmentados”, menciona. Estas limitaciones dificultan la creación de una cultura de colaboración, lo que puede afectar el éxito de los proyectos. Además, señala que existen desafíos relacionados con la aceptación ciudadana y la capacitación de los funcionarios, quienes a menudo carecen de las herramientas necesarias para gestionar y comprender las tecnologías involucradas.
La visión de las Smart Cities: Un mercado en crecimiento
Para nuestra Key Account Manager, el mercado de las Smart Cities está en pleno auge, impulsado por el deseo de hacer ciudades más sostenibles, eficientes y cómodas. “Las grandes ciudades lideran esta transformación con iniciativas de conectividad, energías renovables y movilidad inteligente”, explica, pero también destaca que cada vez más ciudades pequeñas están interesadas en mejorar la vida de sus habitantes mediante soluciones tecnológicas.
“La visión de ciudades inteligentes y sostenibles es cada vez más factible, y esto es posible gracias a la colaboración entre sectores públicos y privados”, asegura, y subraya que esta transformación está enfocada en crear espacios urbanos más accesibles y sostenibles.
Consejos para empresas tecnológicas interesadas en el sector de Smart Cities
Para aquellas empresas tecnológicas que quieran incursionar en el sector de Smart Cities, nuestro Key Account Manager destaca tres factores fundamentales: colaboración, adaptabilidad y un enfoque centrado en el usuario final. “Es importante comprender las regulaciones y desafíos específicos de cada ciudad para asegurarse de que las soluciones se alineen con sus necesidades”, recomienda.
Además, subraya la importancia de crear tecnologías flexibles, que puedan integrarse fácilmente con infraestructuras existentes y evolucionar con el tiempo. “El éxito en Smart Cities reside en diseñar soluciones que realmente mejoren la vida de las personas”, concluye.
naifman, nos convertiremos en su aliado comercial
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