Ancora
Profesionalidad, eficacia, resultados
Nuestro Reto
Ancora tiene como premisa adaptar la fábrica digital al factor humano. Gracias a su solución, Ancora® Worker Connect, permite que operarios y responsables en las plantas de producción puedan intercambiar información con los sistemas digitales de gestión de manera sencilla e inmediata para ganar eficiencia y competitividad.
Las herramientas de Ancora permiten una colaboración efectiva y convierten los datos en acciones que generen valor real para sus clientes, utilizando tecnologías móviles e inteligencia artificial para facilitar el trabajo de los operarios en los procesos de fabricación.
El propósito de Ancora es poner la tecnología al servicio de las personas y usarla para mejorar el cómo nos relacionamos con el mundo, un mensaje que desde naifman no solo compartimos, sino que entendemos como clave para la propuesta de valor de la estrategia comercial.
Con el objetivo de aumentar sus ventas en España y avanzar en su estrategia comercial a largo plazo en la industria 4.0, Ancora decidió contar con naifman para el desarrollo y la puesta en marcha de un plan de acciones comerciales.
Todo un reto que desde naifman abordamos con mucho orgullo, codo a codo con Ancora, conscientes del desafío que supone la consecución de proyectos en el sector industrial, con ciclos de venta extensos que requieren persistencia y constancia.
Profesionalidad, eficacia, resultados
Nuestra Solución
Para Ancora, llevamos a cabo una serie de estrategias comerciales para dar cobertura a las necesidades del sector industrial en España, con el foco inicialmente definido en generar oportunidades de negocio (reuniones cualificadas) con empresas con plantas de mecanizados metálicos y empresas con otros tipos de fabricación de serie corta.
Para ello, definimos junto al equipo Ancora nuestro público objetivo, estableciendo criterios como tamaño de empresa, sectores de interés e interlocutor ideal a contactar, entre otros factores. Posteriormente, desarrollamos una serie de mensajes comerciales diferentes, que tuvieron por objeto ayudarnos a abordar de la forma más personalizada posible a los potenciales leads interesados en los servicios de Ancora.
Una vez puestas en marcha las acciones comerciales, analizamos periódicamente de forma interna y, cada dos semanas, el desempeño de la actividad comercial. Esto nos permitió en todo momento hacer diversas iteraciones a la estrategia para reenfocar los diferentes aspectos de la segmentación según dictaban los resultados y la coyuntura.
Asimismo, las más de 60 reuniones mantenidas entre el equipo de Ancora y los clientes potenciales, ayudaron a nuestro cliente a obtener una radiografía más clara de la industria a raíz de la retroalimentación obtenida, profundizando en las necesidades puntuales de determinados sectores y en función de ello, reenfocar su oferta y su servicio.
Como resultado, Ancora ha logrado establecer lazos comerciales con cerca de 40 empresas de los sectores aeronáutico, automoción e industrial y cerrar su primer proyecto con una empresa del sector de la construcción.
¿Quieres conocer más casos de éxito como este?
Tenemos experiencia trabajando tanto con empresas nacionales como internacionales. Siempre adaptándonos a las necesidades de nuestros clientes.
