Algunas de las clave que dieron vida a nuestras estrategias fueron:

• Estudio en profundidad de sectores estratégicos: naifman llevó a cabo un exhaustivo análisis de los sectores industriales clave, identificando tendencias emergentes, necesidades no satisfechas y áreas de oportunidad en base a la experiencia previa de nuestro cliente. Así, logramos concluir en conjunto con Bjäland Technologies, enfocar la prospección comercial en los sectores de artes escénicas, promoción de festivales de música, entretenimiento y juegos, salud digital y turismo. 

• Mapeo de clientes potenciales: con base en el análisis sectorial, naifman procedió a mapear a los clientes potenciales dentro de cada una de las verticales definidas. Se identificaron así, principalmente dos tipologías de empresas: startups que requiriesen apoyo para el escalado de su negocio; y pequeñas y medianas empresas con claras necesidades tecnológicas. Este proceso de mapeo proporcionó una base sólida para dirigir las actividades de ventas de manera efectiva.

• Definición del Perfil Target: los trabajos de Bjäland Technologies están destinados a transformar el negocio, y con ello, a aportar mejoras en diversas áreas. Por ello, se definieron distintas tipologías de interlocutores, teniendo como predilección responsables de unidades de negocio y de áreas de TI, así como directores generales o CEOs. Esta definición precisa del perfil target permitió a naifman concentrar sus esfuerzos en los clientes con mayor probabilidad de éxito.

• Creación de Contenido Comercial: naifman desarrolló la mensajería comercial de cada una de las estrategias de venta propuestas, adaptándola a las necesidades y desafíos específicos de cada segmento de clientes en cada uno de los sectores o verticales prospectadas, garantizando así una transmisión efectiva de la propuesta de valor de Bjäland Technologies.

• Cierre de Reuniones de Negocio: el equipo de naifman logró generar alrededor de un centenar de oportunidades de negocio (reuniones comerciales B2B) para Bjäland Technologies con las empresas prospectadas, cualificando y coordinando los encuentros para maximizar las posibilidades de éxito de nuestro cliente. Gracias al trabajo desplegado por naifman y Bjäland Technologies, estas reuniones se convirtieron en plataformas efectivas para presentar la propuesta disruptiva de Bjäland Technologies y establecer relaciones sólidas con potenciales clientes y socios estratégicos.

• Seguimiento de Oportunidades: cada dos semanas, el equipo naifman repasa las oportunidades de negocio junto a Bjäland Technologies. De esta forma, se monitorea el progreso de cada una de ellas, abordando posibles obstáculos y aportando ideas que permitan allanar el progreso hacia la consecución de nuevos proyectos.

En conclusión, la colaboración entre naifman y Bjäland Technologies ha sido fundamental para nutrir el funnel de ventas de ésta última y dar un paso más en su proceso de expansión y consolidación en sectores estratégicos.

Gracias a un enfoque centrado en las necesidades de cada sector y empresa, se logró identificar y cualificar un amplio número de oportunidades comerciales, generando reuniones efectivas que permitieron presentar la propuesta de valor de Bjäland Technologies de manera exitosa.

El enfoque meticuloso de naifman y el seguimiento constante de las oportunidades, han resultado en la adjudicación de nuevos proyectos significativos por importes de cinco dígitos en sectores clave como las artes escénicas y el turismo, reforzando la posición de la empresa como líder innovador en el ámbito tecnológico.

La combinación de estrategias comerciales personalizadas y un trabajo colaborativo ha demostrado ser altamente efectiva, sentando las bases para un crecimiento continuo y sostenible en el mercado español.