Bracelit
Profesionalidad, eficacia, resultados
Nuestro Reto
Bracelit es una empresa que ha desarrollado un sistema de gestión integral para eventos del sector del ocio, el turismo y de los negocios, permitiendo monitorear diferentes variables gracias a pulseras que los asistentes utilizan como monedero virtual e identificador.
Con sus soluciones tecnológicas, que incluyen pagos cashless, ticketing y control de acceso, la empresa tiene como objetivo principal ayudar a sus clientes a incrementar sus beneficios y reducir sus costes operacionales, a la vez que obtienen insights y datos para ofrecer una experiencia de usuario inolvidable.
Bracelit destaca por brindar agilidad en la gestión de eventos; además de ofrecer una alta personalización que permite a sus clientes diferenciarse de la competencia a través de una propuesta de valor única y vanguardista.
A inicios de 2021, Bracelit contrató los servicios de naifman en búsqueda de un aliado que le ayudase a reforzar su captación de oportunidades comerciales en el segmento de productoras de eventos (corporativos, conciertos y festivales, entre otros); marcas de prestigio (para eventos corporativos y de lanzamiento); así como hostelería y ocio nocturno para control de acceso.
Desde entonces, hemos puesto en marcha campañas de desarrollo de negocio y generación de oportunidades comerciales que les ha permitido no sólo generar mayor volumen de negocio, sino consolidar la eficacia de su departamento comercial interno con el apoyo de nuestra asesoría externa.
Por la cercanía y confianza que nos une con Bracelit, así como por la experiencia que compartimos ayudando a empresas a ganar eficiencia operativa, hemos asumido este desafío como propio, buscando la excelencia y celebrando junto a ellos los resultados obtenidos a la fecha.
Profesionalidad, eficacia, resultados
Nuestra Solución
Para impulsar la actividad comercial de Bracelit en España, hemos llevado a cabo dos iniciativas diferentes:
- Generación de oportunidades comerciales (reuniones de negocio B2B).
Para ello, establecimos conjuntamente los criterios de cualificación basados en tipo y tamaño de empresa a prospectar, industria y zona geográfica.
Realizando revisiones periódicas y cambios puntuales en la estrategia según la coyuntura y los objetivos de Bracelit, conseguimos generar 28 oportunidades comerciales durante nuestros primeros tres meses de colaboración, con una tasa de conversión a propuesta “alta”, de un 15%.
Desde entonces, hemos generado 113 oportunidades de negocio formales, traducidas en reuniones 1:1 cualificadas para nuestro cliente. - Apoyo específico en eventos y ferias.
Desde naifman consideramos clave este tipo de instancias para la generación de oportunidades de negocio. Puntualmente, aprovechamos la celebración de la principal feria de turismo de España, FITUR, para prospectar oportunidades de negocio entre los participantes y conseguir así encuentros que decantaran en nuevos proyectos con empresas clave del sector hotelero en España.En dichos casos, generamos una docena de reuniones de negocio, con una tasa de conversión a propuesta de colaboración cercana a un 60%.
Como resultado de nuestra colaboración, el equipo de Bracelit no sólo ha logrado aumentar sus ventas en España, sino que ha podido afianzar la relación con sus propios clientes, delegando en nosotros una parte importante de la generación y el posterior seguimiento de oportunidades comerciales.
¿Quieres conocer más casos de éxito como este?
Tenemos experiencia trabajando tanto con empresas nacionales como internacionales. Siempre adaptándonos a las necesidades de nuestros clientes.
