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CEINSA

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Profesionalidad, eficacia, resultados

Nuestro Reto

CEINSA, firma líder en consultoría especializada en la gestión estratégica y operativa de las áreas de Organización, Compensación y Talento, destaca en el ámbito empresarial desde 1994, brindando soluciones a empresas de diversa envergadura.

Con una trayectoria consolidada tanto en el sector público como privado, la empresa con sede central en Barcelona, ha liderado proyectos de auditoría, diseño, capacitación y/o asesoramiento en la implementación de Políticas de Recursos Humanos a todos los niveles.

Como un importante valor añadido a su experiencia en consultoría de recursos humanos, el Centro de Investigación Salarial de CEINSA ha estado elaborando durante 25 años el prestigioso Informe de Remuneraciones General de España y sus Módulos Sectoriales, así como otros informes de evolución salarial más específicos. A través de su Banco de Datos Salariales, alimentado con la contribución de más de 500 empresas de diversos sectores, ubicaciones geográficas y tamaños, cuentan con una visión privilegiada de las últimas tendencias del mercado salarial a nivel nacional.

Debido al rigor en la información, clave en la compañía, desarrollaron desde el principio un software propio que daba soporte a los proyectos de consultoría. Fueron los clientes quienes solicitaron disponer de ciertas funcionalidades y lo que llevó a evolucionar esos programas iniciales hacia lo que hoy es OnPeople, un software diferenciador que permite a sus clientes gestionar de forma integral todos los procesos de Recursos Humanos de su organización.

En un esfuerzo por potenciar sus estrategias de venta, CEINSA contrató los servicios de Consultoría de Negocios B2B y Fuerza Comercial Externa para empresas tecnológicas de naifman, con el objetivo de detectar y acceder a potenciales clientes que deseasen “ordenar” y optimizar su política de compensación y talento en base a tres principios: la equidad interna, la competitividad externa y la motivación de las personas.

Desde naifman, nos pusimos manos a la obra para fortalecer las iniciativas comerciales de CEINSA y ayudarles a expandir su negocio en el mercado español, especialmente en aquellos sectores estratégicos para la compañía.

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Profesionalidad, eficacia, resultados

Nuestra Solución

Para potenciar el número de oportunidades de negocio de CEINSA en los sectores de interés, naifman desarrolló y ejecutó una serie de estrategias de venta adaptadas a las necesidades específicas del cliente.

Dentro de los puntos que permitieron impulsar nuestras estrategias de negocio en el mercado español, se encuentran:

  • Análisis detallado de sectores estratégicos: naifman realizó una exhaustiva evaluación de los sectores relevantes, identificando oportunidades emergentes y tendencias clave en base a la vasta experiencia previa de CEINSA. Este análisis condujo a centrar los esfuerzos comerciales en sectores como el industrial, farmacéutico, público, hotelero, retail y de la construcción, donde se vislumbraban mayores posibilidades de contratación de los servicios de consultoría de recursos humanos.
 
  • Identificación de clientes potenciales: con base en el análisis sectorial, naifman llevó a cabo un mapeo exhaustivo de los potenciales clientes dentro de cada uno de los sectores identificados. Se distinguieron principalmente dos perfiles de empresas: aquellas en proceso de expansión o fusión que requerían apoyo en la gestión del talento, y empresas establecidas que buscaban mejorar sus prácticas de recursos humanos. Este proceso de mapeo proporcionó una base sólida para dirigir las actividades de ventas de manera efectiva.
 
  • Definición del perfil de cliente ideal: CEINSA ofrece soluciones estratégicas en recursos humanos, por lo que se definió un perfil específico de clientes potenciales orientado a directores o responsables de dicho departamento. Asimismo, se priorizaron empresas de tamaño medio, de entre 300 y 2000 empleados, tanto de capital nacional como multinacional, pero con capacidad de toma de decisiones a nivel local. También se identificaron empresas en proceso de fusión o adquisición, así como aquellas que buscaban optimizar sus políticas salariales. Esta definición precisa del perfil objetivo permitió a naifman concentrar sus esfuerzos en los clientes con mayor probabilidad de conversión.
 
  • Desarrollo de mensajes comerciales persuasivos: naifman trabajó en estrecha colaboración con CEINSA para desarrollar mensajes comerciales convincentes, basados en las motivaciones de compra de los clientes potenciales. Se destacaron las necesidades legales de implementar registros salariales y de analizar la brecha salarial, la optimización de políticas salariales existentes, la reducción de la rotación de personal y la competitividad en el mercado laboral como principales puntos de enfoque, entre otros. 
 
  • Generación de reuniones comerciales efectivas: el equipo de naifman ha logrado organizar 114 reuniones comerciales B2B para CEINSA con clientes potenciales, cualificando y coordinando los encuentros para maximizar las oportunidades de conversión. Estas reuniones proporcionaron una plataforma efectiva para presentar las soluciones de recursos humanos de CEINSA.
 
  • Seguimiento de oportunidades y cierre de negocios: naifman implementó un sistema de seguimiento continuo de las oportunidades generadas, revisando periódicamente el progreso de cada una y proporcionando asistencia en el cierre de negocios cuando fuera necesario. Esta colaboración estrecha garantizó que se aprovecharan al máximo las oportunidades identificadas y se convirtieran en proyectos concretos para CEINSA.
 

Como resultado, la colaboración entre naifman y CEINSA ha permitido generar proyectos por importes de cinco dígitos, impulsando así el crecimiento y la expansión de la empresa en sectores estratégicos para su solución OnPeople.

El sólido conocimiento sectorial de nuestro cliente, sumado el know-how de naifman y la coyuntura nacional en materia de política salarial, permitieron identificar y cualificar un gran número de oportunidades comerciales, generando reuniones efectivas que condujeron a la consecución de nuevos proyectos y el crecimiento de CEINSA en el mercado español.

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Tenemos experiencia trabajando tanto con empresas nacionales como internacionales, siempre adaptándonos a las necesidades de nuestros clientes.

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