
Galp Solar
Profesionalidad, eficacia, resultados
Nuestro Reto
A través de sus soluciones de autoconsumo, Galp Solar viene impulsando la creación de valor para sus clientes del segmento B2B, ofreciendo soluciones de eficiencia energética, así como servicios técnicos orientados a optimizar y reducir el consumo energético mediante la instalación de paneles solares.
Para las distintas industrias a las que sirve, la oferta de Galp Solar incluye la ingeniería, la instalación y la legalización de la instalación solar fotovoltaica, así como la gestión de las subvenciones y ayudas de las que el cliente pueda beneficiarse
Galp Solar puede brindar una oferta verdaderamente integrada a las múltiples necesidades de las empresas y maximizar la creación de soluciones de alto valor por las que la empresa ahorre en su factura eléctrica y contribuya a sus objetivos de sostenibilidad reduciendo la huella de carbono.
Con el objetivo de potenciar aún más su marca en el mundo del autoconsumo solar y diferenciarse de otros competidores con una oferta de calidad, Galp Solar ha contratado los servicios de consultoría de negocios y fuerza comercial externa de naifman, pensando en dar respuesta a tres retos perfectamente identificados:
- Despertar el interés por soluciones de autoconsumo solar en pequeñas y medianas empresas.
- Perfilar y encontrar el interlocutor válido en esta tipología de empresas.
- Aumentar la generación de leads para la red comercial de Galp Solar en España.
Lo anterior supuso un desafío importante para naifman por tratarse de un proyecto con características únicas y que implicó la conformación de uno de los equipos de fuerza comercial externa más numerosos de nuestra historia.

Profesionalidad, eficacia, resultados
Nuestra Solución
Como primera medida, durante la etapa de lanzamiento del proyecto, nos adentramos en la estrategia comercial de Galp Solar con el objetivo de conocer el trabajo que se estaba llevando a cabo para captar nuevas oportunidades de negocio. De esa forma, fuimos capaces de detectar posibles focos de mejora, tanto a nivel operativo como en el approach a los potenciales clientes.
Tras este primer análisis, y en función de los objetivos de negocio definidos, nos decidimos a operar con una metodología de trabajo orientada al contacto directo por correo electrónico. Para ello, se reformuló la mensajería comercial pensando en tres sectores que consideramos atractivos para la generación de oportunidades comerciales por su potencial de demanda energética: agroalimentario, manufacturero y químico-farmacéutico.
Estos sectores se fueron actualizando, pasando posteriormente a prospectar otros como hostelería-restauración o educación. También se utilizaron distintos tipos de acercamiento, como los fondos europeos Next Generation para despertar el interés de las empresas por estas ayudas dado su importe y su corto periodo de solicitud.
Cada uno de los sectores a prospectar requería un approach distinto que destacase los beneficios que proporcionaba la migración a soluciones de autoconsumo energético. Esta personalización nos permitió despertar el interés por dichas soluciones en pequeñas y medianas empresas, hablando de necesidades concretas y ventajas reales.
El trabajo de prospección y ejecución de la actividad comercial llevado a cabo por naifman dio pie a acelerar el proceso de perfilado del interlocutor válido en esta tipología de empresas, resultando de esta colaboración el establecimiento de lazos comerciales por parte de Galp Solar con más de 160 empresas interesadas en sus soluciones.
De esta manera, la red comercial de Galp Solar en España fue capaz de establecer un ritmo de generación de oportunidades sostenido en el tiempo, que alimentase semana a semana el funnel de ventas y mantuviese la actividad comercial en constante funcionamiento.
Dentro de los alcances del trabajo realizado por naifman, podemos destacar los siguientes elementos:
- Estudio y selección de mercados clave: analizamos la realidad de cada mercado; el contexto socioeconómico y cultural; su aversión o voluntad por contratar los servicios de autoconsumo energético.
- Definición del perfil target: dentro de cada empresa, identificamos el o los interlocutores correctos para transmitirle la propuesta de valor de Galp Solar y conectar con la organización.
- Personalización del contenido: adaptamos nuestro mensaje en función del mercado a explorar, generando cercanía con el prospecto.
- Cierre de reuniones de negocio: pusimos en marcha la estrategia de captación de leads, generando más de 160 reuniones comerciales.
- Seguimiento de oportunidades: acompañamos y asesoramos a nuestro cliente en el seguimiento de propuestas comerciales, agilizando su operativa y confiando en nosotros tareas que le permitieron centrarse en el día a día del negocio.
- Máxima integración del equipo naifman: flexibilizamos al máximo nuestra estructura de trabajo, incorporando al proyecto un equipo de 7 consultores de negocio, quienes se adaptaron a la metodología del trabajo del cliente, utilizando su CRM, simuladores de consumo y otras herramientas.


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