Idiogram
Profesionalidad, eficacia, resultados
Nuestro Reto
Idiogram Technologies es una empresa de base tecnológica especializada en minería y análisis inteligente de datos procedentes del entorno empresarial, que a partir de los miles de fragmentos de información diseminados en la red, los recopila, filtra, procesa y analiza para ofrecer una ventaja competitiva a sus clientes.
La empresa, con sede en Zaragoza, combina el talento de profesionales analistas y científicos de datos con técnicas y herramientas informáticas de última generación, quienes convierten toda la información disponible en conocimiento útil y accionable para la toma de decisiones en empresas de diversos sectores e industrias.
A través de un servicio externalizado, adaptado a las necesidades del cliente y cimentado en tecnología basada en Ontología Semántica Estructurada e Inteligencia Artificial, Idiogram permite generar una red de información donde cada empresa se conecta a su sistema para acceder a la ventana de conocimiento de su mercado.
Gracias a su tecnología, Idiogram permite identificar y cualificar nuevos clientes, distribuidores y traders, así como llevar un seguimiento activo de clientes potenciales. Además, permite analizar en tiempo real las valoraciones de consumidores, predecir fluctuaciones de precios en venta online y analizar registros de importaciones, entre otras funcionalidades.
En 2019, y con el objetivo de buscar un aliado que le ayudase a impulsar su actividad comercial en España a través de la prospección de oportunidades de negocio, Idiogram contrató los servicios de Consultoría de Negocios B2B y Fuerza Comercial Externa para empresas tecnológicas de naifman.
Desde naifman, nos pusimos manos a la obra con nuestro modelo de Outsourcing Comercial para promover el crecimiento de Idiogram en el mercado local y ayudarles a expandir su negocio en aquellos sectores que resultaban estratégicos para la compañía.
Profesionalidad, eficacia, resultados
Nuestra Solución
Para dar respuesta a las necesidades de Idiogram, naifman desarrolló y ejecutó una estrategia de Outsourcing Comercial basada en la identificación de oportunidades de negocio en empresas que necesitaban soluciones para la vigilancia de mercados internacionales, competidores y oportunidades comerciales.
Con ese propósito, naifman e Idiogram establecieron una serie de criterios y características específicas para la identificación de empresas target, tales como su tamaño (medianas o grandes, con facturación mayor a 10 millones de euros), la existencia de un departamento de desarrollo de negocio internacional, y el disponer de roles clave dentro de la organización, como directores de expansión, desarrollo de negocio internacional, tecnología e información, entre otros.
Como sectores estratégicos de interés, se definieron aquellos en los que el cliente contaba con experiencia previa, así como otros en que, por motivos coyunturales, se podría requerir de la inteligencia provista por Idiogram. Por citar algunos, resultaron de particular interés los sectores de industria, automoción, transporte, energía, farma, alimentación, logística y defensa.
Para el desarrollo y la ejecución de la estrategia comercial, naifman asignó un equipo de tres consultores de desarrollo de negocios, cuyas tareas incluían:
- Identificación de empresas e interlocutores target.
- Desarrollo y envío de mensajería comercial a través de campañas de email marketing, basada en la motivación de compra del cliente y casos de éxito.
- Generación, cualificación y coordinación de reuniones de negocio B2B.
- Toma de requerimientos para el diseño de demos a medida.
- Apoyo en el envío y seguimiento de propuestas comerciales.
- Análisis de resultados semanales y propuestas proactivas de mejora a la estrategia.
Resultados y Conclusiones Clave de la estrategia de Outsourcing Comercial:
Desde el inicio de la colaboración, naifman generó 165 reuniones de negocio B2B entre Idiogram y empresas interesadas en sus servicios. Gracias a esta alianza, Idiogram logró facturar proyectos de cinco cifras en sectores estratégicos como farma, industria, construcción, alimentación y energía.
El trabajo conjunto permitió a Idiogram expandirse en sectores estratégicos, así como penetrar y consolidarse en industrias críticas, diversificando su cartera de clientes.
Por otro lado, la empresa zaragozana aumentó ingresos con el cierre de proyectos por importes de cinco cifras, subrayando la efectividad de la estrategia de prospección comercial diseñada de forma conjunta por naifman e Idiogram.
A nivel de marca, las numerosas reuniones de negocio aumentaron el reconocimiento de marca de Idiogram en mercados clave, fortaleciendo su posicionamiento top of mind con respecto a otras soluciones del sector.
Finalmente, el apoyo de naifman permitió una eficiente identificación y cualificación de oportunidades de negocio, mejorando los procesos internos de ventas de Idiogram.
¿Quieres conocer más casos de éxito como este?
Tenemos experiencia trabajando tanto con empresas nacionales como internacionales, siempre adaptándonos a las necesidades de nuestros clientes.
