Nexus Geographics
Profesionalidad, eficacia, resultados
Nuestro Reto
Nexus Geographics es una empresa tecnológica especializada en geolocalización, movilidad urbana y soluciones Smart City con más de veinticinco años de experiencia, formada por 100 especialistas. Su objetivo es ayudar a empresas, organismos públicos y, en definitiva, a personas, a visualizar su mundo y analizar sus datos con mapas, comprendiendo mejor su actividad.
Actualmente, Nexus Geographics camina a paso firme, con más de 800 clientes, 30 millones de mapas generados a diario y más de 2 mil proyectos acometidos. Aún así, la empresa es consciente de la importancia de mantener una estrategia comercial proactiva en constante ejecución. Para ello, en 2021, la compañía catalana decidió contar con el servicio de Consultoría de Negocios B2B y Fuerza Comercial Externa para empresas tecnológicas de naifman, con el fin de impulsar la venta de su solución enMapa y, posteriormente, de Recitty, en 2022.
Compartiendo la ilusión de Nexus Geographics por mejorar el mundo en el que vivimos y construir el futuro que tenemos por delante, desde naifman hemos asumido el reto con mucho orgullo, viendo reflejado en los resultados actuales el buen trabajo que hemos realizado en equipo.
Profesionalidad, eficacia, resultados
Nuestra Solución
Con el objetivo de nutrir el funnel de ventas de Nexus Geographics con más leads cualificados, concertar reuniones comerciales y aumentar el número de oportunidades de negocio para la solución enMapa, un sistema GIS especializado para ayuntamientos que ayuda a transformar grandes cantidades de datos en conocimiento útil, se dio inicio a la colaboración con una sesión de kickoff que nos permitió adentrarnos en los pormenores del proyecto.
En dicha sesión de lanzamiento, definimos los primeros aspectos clave para el desarrollo de la estrategia de ventas, tales como tamaño de los ayuntamientos a prospectar, perfil ideal de cliente, motivación de compra y pains potenciales, entre otros. De este análisis conjunto con el cliente, se determinó que los ayuntamientos de un determinado número de habitantes contaban con más motivos para querer adoptar la solución de enMapa de cara a mejorar su toma de decisiones.
Con el norte de la estrategia claro, el equipo de Producción del proyecto realizó una serie de mensajes comerciales que nos permitieran llamar la atención del perfil de cliente ideal, basándonos principalmente en la motivación de compra: querer mejorar su organización interna y su eficiencia, así como modernizar su gestión con acceso a datos mediante una herramienta modular y flexible.
Aunque en principio el mensaje inicial fue bien recibido por los prospectos, el feedback recabado por el equipo naifman durante las primeras semanas de trabajo sugirió que era necesario iterar el perfil a contactar, pasando de interlocutor con un perfil más político, que originalmente tenía el poder de decisión, a un perfil más técnico, que pudiera apreciar los beneficios de enMapa en su día a día.
Este cambio nos permitió aumentar la cantidad de citas comerciales utilizando una estrategia combinada de correo electrónico y llamadas telefónicas, gracias a la cual conseguimos generar casi cincuenta oportunidades de negocio en pocos meses y logramos obtener nuestro primer proyecto.
En paralelo a la estrategia dispuesta para enMapa, el año pasado el equipo naifman asumió el reto similar con Recitty, una plataforma Smart City para todo tipo de ciudades que ofrece una visión privilegiada de la ciudad, integrando y analizando información proveniente de fuentes internas y externas en tiempo real para ofrecer una mejor calidad de vida a sus habitantes.
Para este proyecto, la definición estratégica determinó contactar con ayuntamientos más grandes (en cuanto a número de habitantes) que los que veníamos contactando para enMapa, y también con aquellos que sabemos que se encuentran transitando para convertirse en ciudades inteligentes, a base de prospección constante y una ardua labor investigativa.
Esto último es el principal punto diferenciador con respecto al trabajo desarrollado por naifman para enMapa. Para Recitty, el equipo naifman destina un mayor número de horas al trabajo de prospección y análisis de documentación, ya que es necesario investigar en detalle la concesión de determinados fondos destinados a transformar ciudades inteligentes. Una vez recabada esta información, nuestros consultores elaboran mensajes personalizados para cada ayuntamiento en función del tipo de fondo, su uso y la o las iniciativas para las que están destinados.
A la fecha, con estas estrategias de captación comercial para enMapa y Recitty, hemos logrado levantar más de 80 oportunidades comerciales para Nexus Geographics.
¿Quieres conocer más casos de éxito como este?
Tenemos experiencia trabajando tanto con empresas nacionales como internacionales. Siempre adaptándonos a las necesidades de nuestros clientes.
