ProOpt International
Profesionalidad, eficacia, resultados
Nuestro Reto
ProOpt International es una empresa de tecnología con sede en Leuven, Bélgica, que ofrece soluciones de software para la optimización de procesos. A través de sus herramientas ProOpt Advisor y ProOpt Material Management, la compañía busca mejorar el rendimiento operativo en el sector industrial.
La premisa de ProOpt es que, al proporcionar la información correcta a la persona adecuada en el momento adecuado, las decisiones se optimizan, son más rápidas y más consistentes. Para ello, la empresa combina datos en tiempo real de diferentes fuentes de información y un gemelo digital, desde donde se obtienen datos para optimizar los parámetros operativos, mejorar la eficiencia energética, aumentar la calidad y reducir los errores.
En febrero de 2022, ProOpt decidió contar con naifman para trabajar codo a codo en la generación de oportunidades de negocio para sus soluciones ProOpt Advisor y ProOpt Material Management en Francia. Posteriormente, prospectamos también países como Bélgica, Países Bajos, Francia y Alemania.
Dada nuestra experiencia y conocimiento desarrollando estrategias comerciales en estos mercados, así como el manejo necesario de los idiomas para penetrar en ellos, nos vimos capacitados para llevar adelante esta tarea a través de nuestro servicio de consultoría de desarrollo de negocio y fuerza comercial.
Profesionalidad, eficacia, resultados
Nuestra Solución
Tras una fase de onboarding en la que nos adentramos en los detalles del proyecto de ProOpt para conocer sus clientes, competidores y sectores de interés, desarrollamos una estrategia comercial basada en los ciclos de venta, habitualmente extensos, de los sectores industrial, metalúrgico y minero.
Para lo anterior, tuvimos en consideración la principal motivación de compra del cliente: el ahorro de tiempo al tener la información disponible en un repositorio de datos y no en diferentes fuentes de información, facilitando la planificación, comprobación de datos y generación de informes.
Dicha motivación responde principalmente al “pain” con el que cuentan entidades más pequeñas que operan de forma independiente sin departamento de TI, siendo éste en principio nuestro principal target.
Con la estrategia clara en el horizonte, en principio para Francia, y luego para el resto de los países mencionados más arriba, y gracias a la conformación de un equipo trilingüe, desarrollamos mensajes en neerlandés, francés y alemán y pusimos en marcha nuestro servicio de consultoría de desarrollo de negocio y fuerza comercial, a través del cual logramos contactar con cientos de empresas, generando en total 36 oportunidades de negocio.
En paralelo a este servicio, naifman también prestó apoyo puntual en la generación de reuniones de negocio en diversos eventos de industria, como METEC en Alemania, una de las principales ferias del sector metalúrgico de Europa y evento prioritario para nuestro cliente. En dicha ocasión, nos hicimos cargo de la prospección (lo que nos permitió detectar también una necesidad existente por parte de empresas nórdicas de contar con los servicios de ProOpt), la toma de contacto con potenciales clientes y la coordinación de las citas.
A lo largo de esta colaboración con ProOpt, la flexibilidad de naifman en cuanto a dominio de los idiomas, conocimiento de los mercados, eventos y perfiles a contactar, fue un factor determinante para iterar la estrategia cuando fue requerido y alcanzar así el éxito de la estrategia comercial.
Como resultado de las acciones comerciales desempeñadas por naifman, el equipo de ProOpt pudo fortalecer su presencia en los mercados definidos, establecer lazos comerciales con interlocutores cualificados y poner foco exclusivo en la concreción de las ventas, dejando la etapa de prospección en manos de nuestro equipo.
¿Quieres conocer más casos de éxito como este?
Tenemos experiencia trabajando tanto con empresas nacionales como internacionales. Siempre adaptándonos a las necesidades de nuestros clientes.
