Expansión comercial a Alemania: cuatro características del mercado que debes aprovechar

Expansión comercial a Alemania: cuatro características del mercado que debes aprovechar

La expansión comercial a Alemania de una startup o empresa tecnológica B2B es una estrategia ambiciosa que requiere una planificación meticulosa y una comprensión profunda de los factores macroeconómicos, políticos, sectoriales y culturales que impactarán en el éxito empresarial. Con más de 83 millones de habitantes y una elevada renta per cápita, Alemania es uno […]

Outsourcing Comercial: ¿La solución para expandirse a nuevos mercados?

Outsourcing Comercial: ¿La solución para expandirse a nuevos mercados?

Hoy en día, las empresas tecnológicas enfrentan el desafío constante de expandirse a nuevos mercados para mantener su competitividad y asegurar su crecimiento. En este contexto, el Outsourcing Comercial cobra una importancia fundamental a la hora de desarrollar e implementar una estrategia de ventas efectiva y eficiente para la captación de clientes en territorios inexplorados. […]

El poder de la colaboración: cómo trabajar con los stakeholders para impulsar el crecimiento comercial

stakeholders

En el mundo empresarial actual, entender y gestionar eficazmente las relaciones con los Stakeholders es fundamental para impulsar la innovación y el crecimiento comercial. Pero, ¿qué significa realmente este concepto y cómo podemos aprovecharlo para mejorar nuestras Estrategias de Negocio? Un Stakeholder es cualquier grupo o individuo que tiene un interés, derecho, reivindicación o propiedad […]

Claves para crear una estrategia Go To Market B2B para el sector tecnológico

Go to Market B2B

Como ya hemos visto en entradas anteriores, lanzar un nuevo producto, expandirse hacia nuevos ámbitos o internacionalizarse no es una tarea sencilla, mucho menos en industrias tan competitivas y dinámicas como las que se desprenden del sector tecnológico. No se trata solo de presentarnos al mundo o a un nuevo mercado, sino de crear un […]

Mantengamos la puerta abierta

Columna de opinión - puerta abierta

[Opinión] – Por Matías Puelma, CMO de naifman En las últimas semanas, he tenido el privilegio de mantener conversaciones con más de una decena de empresas tecnológicas B2B latinoamericanas, todas ellas con un objetivo claro: ingresar al mercado europeo. Un denominador común ha resonado en cada una de estas interacciones: «España es la puerta de […]

Tres claves que debes incorporar en tus estrategias de venta en 2024

No es ninguna novedad que en el mundo de los negocios tecnológicos, la eficiencia y la adaptabilidad son imperativos para el éxito. Ante la llegada del 2024, se hace más crucial que nunca que las empresas que ofrecen soluciones B2B se adapten con rapidez a las tendencias del mercado con tal de fortalecer sus estrategias […]

Expansión comercial en Reino Unido: cinco razones para dar el paso

En el mundo moderno, la expansión comercial de un negocio es un paso estratégico crucial, y el Reino Unido se presenta como un destino particularmente atractivo para startups y empresas tecnológicas en expansión. La expansión comercial de una startup o empresa tecnológica B2B requiere una planificación meticulosa y una comprensión profunda de los factores macroeconómicos, […]

Por qué la fuerza comercial externa facilita tu expansión internacional

Como hemos comentado en ocasiones anteriores, la expansión internacional supone un paso crucial para el crecimiento de cualquier empresa tecnológica B2B. Sin embargo, este proceso conlleva una serie de desafíos que pueden resultar abrumadores si se intentan abordar únicamente con recursos internos. Es en este punto donde la fuerza comercial externa se convierte en un […]