Stakeholder collaboration: Claves para una colaboración eficaz
La colaboración con las partes interesadas, o stakeholder collaboration, es fundamental en la gestión de proyectos y en el funcionamiento de las organizaciones. Involucra a grupos e individuos que tienen interés en el éxito de una empresa. Comprender las dinámicas de esta colaboración es esencial para optimizar procesos y alcanzar objetivos. La correcta identificación y […]
Por qué la fuerza comercial externa facilita tu expansión internacional
Como hemos comentado en ocasiones anteriores, la expansión internacional supone un paso crucial para el crecimiento de cualquier empresa tecnológica B2B. Sin embargo, este proceso conlleva una serie de desafíos que pueden resultar abrumadores si se intentan abordar únicamente con recursos internos. Es en este punto donde la fuerza comercial externa se convierte en un […]
Consultoría de negocios: Claves para tu éxito empresarial
La consultoría de negocios es un servicio que ayuda a las empresas a mejorar su rendimiento y a enfrentar desafíos del mercado. Se basa en el análisis de procesos y el desarrollo de soluciones personalizadas. Los consultores ofrecen diversas funciones, como diagnósticos empresariales y propuestas de mejora. Su objetivo es facilitar la transformación digital y […]
Seis desafíos y riesgos de la Industria 4.0
La adopción de tecnologías de Industria 4.0 representa una gran oportunidad para las organizaciones industriales, permitiéndoles avanzar hacia una producción más inteligente, eficiente y competitiva. Sin embargo, el camino hacia la transformación digital está lleno de desafíos estratégicos, operativos y tecnológicos que requieren soluciones concretas para no frenar la evolución del negocio. Como consultores de […]
Expansión Internacional y Optimización Industrial: El Caso de Éxito de ProOpt y naifman en la Industria 4.0
En el dinámico mundo de la tecnología industrial, ProOpt International, una empresa belga con sede en Leuven, se dedica a ofrecer soluciones de software innovadoras que buscan optimizar procesos industriales. Su misión es ayudar a las empresas a mejorar su rendimiento operativo a través de herramientas avanzadas como ProOpt Advisor y ProOpt Material Management, las […]
¿Qué es la Industria 4.0 y cómo impulsar su eficiencia?
La Industria 4.0 está redefiniendo el mundo de la fabricación, la producción y la logística. Gracias a la convergencia de tecnologías avanzadas como la Inteligencia Artificial (IA), el Internet de las Cosas (IoT) y la automatización inteligente, las fábricas están evolucionando hacia entornos altamente conectados y optimizados. Para startups, pymes y grandes corporaciones, comprender la […]
Cómo optimizamos el funnel de ventas de una startup tecnológica en solo 4 pasos
En el competitivo mundo del desarrollo de negocio B2B, muchas startups tecnológicas enfrentan el mismo desafío: contar con un producto innovador pero no tener una estructura de ventas optimizada para escalar. En naifman, hemos trabajado con más de 300 empresas del sector TIC y sabemos que una estrategia comercial bien diseñada puede marcar la diferencia […]
Tendencias en Smart Cities que marcarán 2025
¿Qué es una Smart City? Las Smart Cities son entornos urbanos que integran tecnología y datos para mejorar la eficiencia operativa, la sostenibilidad y la calidad de vida de sus ciudadanos. A través de soluciones basadas en Internet de las Cosas (IoT), Inteligencia Artificial (IA) y Big Data, estas ciudades optimizan el uso de recursos, […]
Outsourcing sales: Pros y contras para startups tecnológicas
A menudo, las empresas que están empezando se enfrentan al desafío de construir un equipo de ventas sin mucha experiencia ni los recursos necesarios. Por ello, los servicios de ventas externalizados o outsourcing sales consultants se consideran una estrategia atractiva, pero que requiere un análisis exhaustivo de sus pros y contras para garantizar una puesta […]
Onboarding de clientes: Claves para cerrar más ventas en B2B
En el competitivo mundo de las ventas B2B, la experiencia del cliente es fundamental para construir relaciones duraderas y cerrar acuerdos exitosos. El onboarding o incorporación de clientes se ha convertido en un proceso clave para garantizar la satisfacción y el éxito a largo plazo. ¿Qué es el onboarding y por qué es importante en […]
