Por qué la fuerza comercial externa facilita tu expansión internacional
Como hemos comentado en ocasiones anteriores, la expansión internacional supone un paso crucial para el crecimiento de cualquier empresa tecnológica B2B. Sin embargo, este proceso conlleva una serie de desafíos que pueden resultar abrumadores si se intentan abordar únicamente con recursos internos. Es en este punto donde la fuerza comercial externa se convierte en un […]
Consultoría de negocios: Claves para tu éxito empresarial
La consultoría de negocios es un servicio que ayuda a las empresas a mejorar su rendimiento y a enfrentar desafíos del mercado. Se basa en el análisis de procesos y el desarrollo de soluciones personalizadas. Los consultores ofrecen diversas funciones, como diagnósticos empresariales y propuestas de mejora. Su objetivo es facilitar la transformación digital y […]
Seis desafíos y riesgos de la Industria 4.0
La adopción de tecnologías de Industria 4.0 representa una gran oportunidad para las organizaciones industriales, permitiéndoles avanzar hacia una producción más inteligente, eficiente y competitiva. Sin embargo, el camino hacia la transformación digital está lleno de desafíos estratégicos, operativos y tecnológicos que requieren soluciones concretas para no frenar la evolución del negocio. Como consultores de […]
Cómo optimizamos el funnel de ventas de una startup tecnológica en solo 4 pasos
En el competitivo mundo del desarrollo de negocio B2B, muchas startups tecnológicas enfrentan el mismo desafío: contar con un producto innovador pero no tener una estructura de ventas optimizada para escalar. En naifman, hemos trabajado con más de 300 empresas del sector TIC y sabemos que una estrategia comercial bien diseñada puede marcar la diferencia […]
Onboarding de clientes: Claves para cerrar más ventas en B2B
En el competitivo mundo de las ventas B2B, la experiencia del cliente es fundamental para construir relaciones duraderas y cerrar acuerdos exitosos. El onboarding o incorporación de clientes se ha convertido en un proceso clave para garantizar la satisfacción y el éxito a largo plazo. ¿Qué es el onboarding y por qué es importante en […]
Cómo calcular el beneficio de tu empresa
El beneficio empresarial es un indicador clave de la rentabilidad del negocio y su salud financiera. Comprender la fórmula del beneficio y aplicarla correctamente permite tomar decisiones estratégicas basadas en análisis de datos de ventas. Sin un cálculo adecuado del beneficio, es difícil establecer objetivos financieros realistas o detectar áreas de optimización de ventas ¿Qué […]
¿Qué es una Consultoría de negocios?
La consultoría de negocios es un recurso clave para las empresas que buscan adaptarse a un entorno en constante cambio. Su enfoque permite identificar áreas de mejora y optimizar procesos, contribuyendo al crecimiento y la rentabilidad. La importancia de este servicio se ha incrementado con los nuevos desafíos del mercado. Las organizaciones, especialmente en el […]
Aprendizajes claves en ventas B2B: Lo que nos enseña la experiencia
Las ventas B2B no solo tratan de cerrar acuerdos, sino de construir relaciones, entender a fondo a los clientes y adaptar estrategias en un entorno en constante cambio. Desde naifman, hemos recopilado algunos de los aprendizajes más valiosos que nuestro equipo ha experimentado en este desafiante pero gratificante camino. 1. Construcción de relaciones: La base […]
Outsourcing comercial que es: Estrategias para impulsar tus ventas en el sector tecnológico
El outsourcing comercial consiste en la externalización de funciones relacionadas con ventas y atención al cliente a proveedores externos. Esta estrategia permite a las empresas centrarse en su actividad principal y optimizar recursos. A través del outsourcing, se busca acceder a un mayor nivel de especialización y flexibilizar los recursos disponibles. Sin embargo, también conlleva […]
Desafíos y oportunidades de HealthTech en Europa: Duarte, KAM en naifman, comparte su visión
Entrevista a Duarte Varela , KAM en naifman La revolución digital está transformando el sector de la salud, y las empresas de HealthTech juegan un papel clave en esta evolución. Para entender mejor los desafíos y oportunidades en este ámbito, hablamos con Duarte Varela, Key Account Manager en naifman, quien nos comparte su visión sobre […]
