Rencontre avec Marta Gronda, KAM chez naifman
Chez naifman, nous considérons la transformation numérique et le conseil aux entreprises comme des piliers clés pour aider les entreprises à se développer dans un environnement concurrentiel. Aujourd’hui, nous avons le plaisir d’interviewer Marta Gronda, Key Account Manager, qui a joué un rôle essentiel dans le développement de projets stratégiques, en particulier dans le domaine des Smart Cities, également connues sous le nom de villes intelligentes. Elle nous fait part de ses réflexions sur sa carrière, sur le rôle de naifman dans la promotion de solutions urbaines intelligentes et sur sa vision de l’avenir de ce secteur.
Sa carrière chez naifman : un parcours d’apprentissage et de croissance
Notre KAM a commencé sa carrière chez naifman au poste de coordinatrice des relations commerciales avec des comptes clés sur les marchés nationaux et internationaux, et plus particulièrement sur l’Italie et la France. « Mon rôle est de créer et de renforcer des liens stratégiques, de faciliter l’expansion de nos clients sur des marchés clés et de veiller à la réalisation de leurs objectifs commerciaux », nous dit-elle.
En mettant l’accent sur le développement de stratégies personnalisées et la détection des opportunités commerciales, elle a su apporter une valeur tangible à chaque projet, s’imposant ainsi comme un des piliers de l’équipe de naifman.
Comment naifman aide-t-elle les entreprises à surmonter les défis du marché européen ?
« Nous avons pour mission d’identifier les opportunités, d’offrir des solutions personnalisées et d’assurer un suivi rigoureux des indicateurs clés de performance (KPI), des ventes et des prévisions », explique-t-elle. naifman travaille également à favoriser des relations de confiance à long terme, pour permettre à chaque client d’atteindre ses objectifs de manière durable.
Chaque projet commence par un diagnostic détaillé, suivi de la définition de stratégies adaptées aux spécificités du marché européen. « L’objectif est de stimuler une croissance forte et accompagnée », précise-t-elle.
Travailler sur des projets de Smart Cities : surmonter les défis du marché européen
Notre KAM a fait face à plusieurs défis spécifiques dans le cadre de sa collaboration au développement de solutions Smart Cities dans des pays tels que l’Italie et la France. « En Europe, il existe une infrastructure technologique plus homogène et plus avancée, ce qui facilite la mise en œuvre de solutions intelligentes », explique-t-elle. Mais chaque projet fait également face à plusieurs défis, tels que la complexité des lois locales, la fragmentation des systèmes et les contraintes économiques.
Pour surmonter ces obstacles, il est essentiel de mettre en place des alliances stratégiques avec des partenaires locaux. « Étant italienne et connaissant la culture locale, il est plus facile pour moi de générer des synergies efficaces et de naviguer dans les complexités du marché », ajoute-t-elle.
Tendances technologiques dans les Smart Cities italiennes : mobilité et durabilité
Quand on aborde le sujet des technologies qui jouent un rôle moteur en Italie, Marta met l’accent sur la mobilité électrique et durable, sur les plateformes de gestion des données et sur l’Internet des objets (IoT). « Ces solutions sont essentielles pour faire des villes des endroits plus connectés, plus efficaces et plus durables », explique-t-elle.
Pour s’adapter à ces tendances, naifman mise sur des solutions flexibles s’intégrant facilement avec les infrastructures existantes et capables d’évoluer. « Pour réussir, il est essentiel de travailler en étroite collaboration avec des institutions et des partenaires locaux », ajoute-t-elle.
Différences entre les marchés italien et espagnol
Notre Key Account Manager nous explique que, bien que les deux marchés valorisent la flexibilité et l’accompagnement constant, en Italie les décisions ont tendance à être plus formelles et la collaboration avec les acteurs locaux joue un rôle déterminant. « La confiance et les relations à long terme sont fondamentales pour ouvrir des portes sur le marché italien », assure-t-elle.
Conseils pour les entreprises technologiques qui cherchent à se lancer sur le marché italien
Pour les entreprises qui aimeraient pénétrer le marché italien des Smart Cities, notre KAM recommande de se concentrer sur trois points clés :
- Compréhension du marché local : il est essentiel de connaître les réglementations et les particularités de chaque ville.
- Collaboration avec des partenaires italiens : la mise en place d’alliances locales est cruciale pour instaurer la confiance et surmonter les obstacles bureaucratiques.
- Flexibilité technologique : il est fondamental d’offrir des solutions évolutives qui s’intègrent aux infrastructures existantes.
« Le succès des Smart Cities ne réside pas seulement dans la technologie, mais aussi dans l’amélioration de la vie de ses habitants », conclut-il.
naifman, l’équipe la mieux préparée pour votre entreprise technologique
Le marché européen, avec son infrastructure avancée et son intérêt croissant pour les solutions technologiques durables, présente une opportunité de choix pour les entreprises dédiées aux Smart Cities. Grâce à une approche collaborative, adaptative et axée sur les besoins locaux, naifman, en tant que prestataire de services d’externalisation commerciale, se positionne comme un allié stratégique pour les entreprises technologiques qui cherchent à se consolider dans ce secteur.
