¿Qué es la Industria 4.0 y cómo impulsar su eficiencia?
La Industria 4.0 está redefiniendo el mundo de la fabricación, la producción y la logística. Gracias a la convergencia de tecnologías avanzadas como la Inteligencia Artificial (IA), el Internet de las Cosas (IoT) y la automatización inteligente, las fábricas están evolucionando hacia entornos altamente conectados y optimizados. Para startups, pymes y grandes corporaciones, comprender la […]
Cómo optimizamos el funnel de ventas de una startup tecnológica en solo 4 pasos
En el competitivo mundo del desarrollo de negocio B2B, muchas startups tecnológicas enfrentan el mismo desafío: contar con un producto innovador pero no tener una estructura de ventas optimizada para escalar. En naifman, hemos trabajado con más de 300 empresas del sector TIC y sabemos que una estrategia comercial bien diseñada puede marcar la diferencia […]
Tendencias en Smart Cities que marcarán 2025
¿Qué es una Smart City? Las Smart Cities son entornos urbanos que integran tecnología y datos para mejorar la eficiencia operativa, la sostenibilidad y la calidad de vida de sus ciudadanos. A través de soluciones basadas en Internet de las Cosas (IoT), Inteligencia Artificial (IA) y Big Data, estas ciudades optimizan el uso de recursos, […]
Outsourcing sales: Pros y contras para startups tecnológicas
A menudo, las empresas que están empezando se enfrentan al desafío de construir un equipo de ventas sin mucha experiencia ni los recursos necesarios. Por ello, los servicios de ventas externalizados o outsourcing sales consultants se consideran una estrategia atractiva, pero que requiere un análisis exhaustivo de sus pros y contras para garantizar una puesta […]
Cómo calcular el beneficio de tu empresa
El beneficio empresarial es un indicador clave de la rentabilidad del negocio y su salud financiera. Comprender la fórmula del beneficio y aplicarla correctamente permite tomar decisiones estratégicas basadas en análisis de datos de ventas. Sin un cálculo adecuado del beneficio, es difícil establecer objetivos financieros realistas o detectar áreas de optimización de ventas ¿Qué […]
¿Qué es una Consultoría de negocios?
La consultoría de negocios es un recurso clave para las empresas que buscan adaptarse a un entorno en constante cambio. Su enfoque permite identificar áreas de mejora y optimizar procesos, contribuyendo al crecimiento y la rentabilidad. La importancia de este servicio se ha incrementado con los nuevos desafíos del mercado. Las organizaciones, especialmente en el […]
Outsourcing comercial que es: Estrategias para impulsar tus ventas en el sector tecnológico
El outsourcing comercial consiste en la externalización de funciones relacionadas con ventas y atención al cliente a proveedores externos. Esta estrategia permite a las empresas centrarse en su actividad principal y optimizar recursos. A través del outsourcing, se busca acceder a un mayor nivel de especialización y flexibilizar los recursos disponibles. Sin embargo, también conlleva […]
¿Qué es un Key Account Manager (KAM) y cuáles son sus funciones?
Key Account Manager: Clave para el Éxito Empresarial El Key Account Manager (KAM) es un profesional fundamental en la gestión de cuentas clave dentro de una empresa. Su principal objetivo es garantizar la satisfacción de los clientes más importantes, maximizando la relación comercial. Este rol implica establecer vínculos duraderos y estratégicos, así como coordinar esfuerzos […]
¿Qué es un “lead” y cómo puede impulsar tu estrategia de ventas?
En el mundo del marketing digital y las ventas, un término recurrente es «lead». Pero ¿qué significa exactamente? Un lead es una persona que ha mostrado interés en los productos o servicios de una empresa, generalmente al compartir sus datos de contacto a cambio de algo de valor: un recurso descargable, un descuento o acceso […]
COLUMNA DE OPINIÓN – 2025: El Año de la Transformación Tecnológica y el Despegue en Ventas
Desde el equipo de naifman, y tras un año de análisis exhaustivo de diversos sectores tecnológicos, hemos identificado que la tecnología y las ventas están a punto de entrar en una fase decisiva. A medida que nos acercamos a 2025, el panorama de los negocios, la innovación y el desarrollo tecnológico se encuentra en un […]