ABTIO
Profesionalidad, eficacia, resultados
Nuestro Reto
Con la premisa de entregar soluciones inmediatas, y de costo efectivo para el presente y el futuro de sus clientes, ABTIO, empresa de consultoría e implementación de soluciones informáticas, cuenta con una amplia trayectoria sirviendo a organizaciones líderes en diferentes industrias como banca, gobierno, telecomunicaciones, turismo y retail, entre otras.
ABTIO inicia sus actividades en 1997, como socio estratégico de Archibus líder mundiales en tecnología y soluciones de software de IWMS o sistema de gestión integrada del espacio de trabajo.
A partir del año 2003, ABTIO se convirtió en socio estratégico de Oracle, líder mundial en tecnología, para sumar a su cartera de soluciones las aplicaciones Oracle Cloud como Oracle Digital Assistant (ODA) y Oracle Human Capital Management (HCM). Asimismo, la empresa es también partner estratégico de otro líder de la industria, como Eptura, para la cual distribuye su solución ARCHIBUS.
ABTIO crea y aplica procesos y soluciones tecnológicas que mejoran significativamente la performance de negocios de sus clientes, caracterizándose por su expertise y fuerte impronta internacional. Prueba de ello son los cientos de clientes con los que han colaborado en América, Asia y Europa.
En octubre de 2022, la empresa con oficinas en Buenos Aires y Madrid decidió contar con los servicios de Consultoría de Negocios B2B y Fuerza Comercial Externa para empresas tecnológicas de naifman con el objetivo de impulsar la venta de las soluciones de Oracle y Eptura en tres mercados clave: Chile, Colombia y España.
A continuación, te contamos el trabajo que desde naifman desempeñamos para acometer esta desafiante y enriquecedora tarea.
Profesionalidad, eficacia, resultados
Nuestra Solución
Para aumentar el número de oportunidades de negocio de ABTIO en los mercados de interés, naifman desarrolló y ejecutó una serie de estrategias comerciales personalizadas, utilizando un discurso de ventas 100% enfocado en las necesidades de cada mercado y empresa.
Algunos de los elementos enmarcados dentro de nuestras estrategias fueron:
- Estudio en Profundidad de Mercados Clave: naifman inició el proyecto realizando un exhaustivo análisis de los mercados clave seleccionados de Chile, Colombia y España. Se llevó a cabo un estudio detallado de las tendencias locales, la demanda del mercado y la competencia. Este análisis permitió a naifman comprender mejor el entorno empresarial en cada uno de estos países y adaptar las estrategias comerciales diseñadas para ABTIO de manera específica.
- Mapeo de Clientes Potenciales: con base en el análisis del mercado, naifman procedió a mapear a los clientes potenciales en cada país objetivo. Se identificaron empresas dentro de los sectores clave, como educación, banca y finanzas, seguros y salud, que podrían beneficiarse de las soluciones tecnológicas ofrecidas por ABTIO. Este proceso de mapeo proporcionó una base sólida para dirigir las actividades de ventas de manera efectiva.
- Definición del Perfil Target: naifman colaboró estrechamente con ABTIO para definir el perfil ideal de los tomadores de decisión al interior de cada una de las organizaciones a prospectar. Se tuvieron en cuenta las necesidades específicas y capacidades técnicas requeridas, así como los “pains” potenciales que tanto ODA (Oracle Digital Assistant) como Oracle HCM Cloud y Eptura-ARCHIBUS están destinados a resolver. Esta definición precisa del perfil target permitió a naifman concentrar sus esfuerzos en los clientes con mayor probabilidad de éxito.
- Personalización del Contenido: con el perfil target claro, naifman trabajó en la personalización del contenido de ventas. Se desarrollaron mensajes comerciales adaptados a las necesidades y desafíos específicos de cada segmento de clientes en cada uno de los países prospectados. Esto aseguró que el mensaje de ABTIO transmitiera de manera efectiva el valor de sus soluciones, destacando la motivación de compra y el potencial de resolución de problemas específicos.
- Cierre de Reuniones de Negocio: el equipo de naifman, junto con ABTIO, se enfocó en cerrar reuniones de negocio B2B estratégicas con los clientes potenciales identificados. Se utilizó una aproximación consultiva, destacando cómo las soluciones de ABTIO abordarían las necesidades específicas de cada empresa u organización. La experiencia local del equipo de naifman desempeñó un papel crucial en establecer relaciones de confianza y facilitar el proceso de toma de contacto.
- Seguimiento de Oportunidades: una vez establecidas las reuniones de negocio, naifman colaboró en el seguimiento de oportunidades. En constante comunicación con ABTIO, se monitoreó el progreso de cada oportunidad de venta, abordando posibles obstáculos.
En resumen, la colaboración entre ABTIO y naifman resultó en un enfoque integral y efectivo para generar conocimiento e información de valor en los mercados clave, impulsando el posicionamiento de las soluciones de Oracle y Eptura en Chile, Colombia y España.
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Tenemos experiencia trabajando tanto con empresas nacionales como internacionales, siempre adaptándonos a las necesidades de nuestros clientes.
