Fagor Electrónica
Profesionalidad, eficacia, resultados
Nuestro Reto
A través de su división de negocio Smart Data Services, Fagor Electrónica tiene como principal objetivo rentabilizar el negocio de sus clientes y ayudarles a aumentar la competitividad a través de soluciones de software para la gestión del transporte y la logística.
Las soluciones tecnológicas de Fagor Electrónica destacan por aportar valor a la toma de decisiones y ofrecer un servicio global conectado, ya sea para la localización de flotas de transporte, el control integral de mercancía o la gestión de datos de coches conectados en tiempo real.
Fagor Smart Data se autodenomina una empresa “glocal”, porque piensan en global y actúan en local, con presencia directa en dos países de Latinoamérica como Colombia y Chile, lo que supone un incremento en el compromiso y la apuesta por esta región como mercados estratégicos.
Con el objetivo de consolidar la presencia de sus soluciones Smart Data Car y FlotasNET en Latinoamérica, han contado con naifman para el desarrollo y la ejecución de un plan de acciones comerciales que les permitiera seguir creciendo en la región.
Un desafío que supone un honor para naifman y que, a la vez, nos hace mucha ilusión afrontar, por la visión innovadora que nos une, los vínculos personales que se han generado y el compromiso implicado por ambas partes.
Profesionalidad, eficacia, resultados
Nuestra Solución
En el caso de Fagor Electrónica, desarrollamos una estrategia comercial adaptada a las necesidades y particularidades del mercado latinoamericano, teniendo como referencia los proyectos desarrollados en Chile y Colombia.
Como resultado, el equipo de Smart Data Services ha logrado establecer lazos comerciales con cerca de 50 empresas de los sectores automoción y financiero en Norte, Centro y Sudamérica. Algunos de los elementos que utilizamos para esta estrategia fueron:
- Estudio y selección de mercados clave: analizamos la realidad tecnológica de cada mercado; el contexto socioeconómico y cultural; su capacidad de adoptar de nuevas soluciones y la predisposición del sector automotor y logístico a invertir y trabajar con partners extranjeros.
- Mapeo de clientes potenciales: elaboramos listados de empresas potenciales por industria en mercados clave como Chile, Colombia, Perú, Panamá y México, entre otros. Validamos esta información semana a semana, estando en constante comunicación con el cliente.
- Definición del perfil target: dentro de cada empresa, identificamos el o los interlocutores correctos para transmitirle la propuesta de valor de Smart Data Services y conectar con la organización.
- Personalización del contenido: adaptamos nuestro mensaje en función del mercado a explorar, generando cercanía con el interlocutor.
- Cierre de reuniones de negocio: pusimos en marcha la estrategia de captación de leads, generando cerca de 50 reuniones comerciales one to one entre el equipo de la división Smart Data Services y prospectos interesados en conocer nuestras soluciones tecnológicas.
- Seguimiento de oportunidades: acompañamos y asesoramos a nuestro cliente en el seguimiento de propuestas comerciales, agilizando su operativa y confiando en nosotros tareas que le permitan centrarse en el día a día del negocio.
¿Quieres conocer más casos de éxito como este?
Tenemos experiencia trabajando tanto con empresas nacionales como internacionales. Siempre adaptándonos a las necesidades de nuestros clientes.
