Ancora
Professionnalisme, efficacité, résultats
Notre défi
La mission de base d’Ancora consiste à adapter l’usine numérique au facteur humain. Avec sa solution, Ancora® Worker Connect, l’entreprise permet aux opérateurs et aux responsables des usines de production d’échanger des informations avec les systèmes numériques de gestion de manière simple et immédiate, afin d’optimiser l’efficacité et la compétitivité.
Les outils d’Ancora permettent de collaborer de manière efficace et convertissent les données en actions qui génèrent une valeur réelle pour ses clients, grâce à l’utilisation de technologies mobiles et de l’intelligence artificielle pour faciliter le travail des opérateurs dans le cadre des processus de fabrication. .
L’objectif d’Ancora est de mettre la technologie au service du public et de l’utiliser pour améliorer les rapports que nous entretenons avec le monde qui nous entoure. Chez naifman, nous partageons cette vision et savons qu’il s’agit d’un élément essentiel pour la proposition de valeur de la stratégie commerciale.
Dans l’objectif d’augmenter ses ventes en Espagne et de faire progresser sa stratégie commerciale à long terme dans le domaine de l’industrie 4.0, Ancora a décidé de faire confiance à naifman pour développer et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales.
naifman est très fier de s’attaquer à ce défi de taille aux côtés d’Ancora. Nous savons pertinemment combien il est difficile de faire aboutir des projets dans le secteur industriel, en raison de ses cycles de vente très longs qui requièrent patience et constance.
Professionnalisme, efficacité, résultats
Notre solution
Pour Ancora, nous avons mis en œuvre une série de stratégies commerciales pour répondre aux besoins du secteur industriel en Espagne, dans le but initial de générer de nouvelles opportunités commerciales (réunions qualifiées) avec des entreprises disposant d’usines d’usinage métallique et des entreprises utilisant d’autres types de fabrication de lots courts.
En collaboration avec l’équipe d’Ancora, nous avons donc défini notre public cible, en établissant des critères tels que la taille de l’entreprise, les secteurs d’intérêt ou encore l’interlocuteur idéal à contacter. Nous avons ensuite développé une série de messages commerciaux différents, qui avaient pour objectif de nous aider à contacter de la manière la plus personnalisée possible les différents prospects potentiels intéressés par les services d’Ancora.
Une fois les actions commerciales mises en œuvre, nous avons analysé en interne toutes les deux semaines les performances des activités commerciales. Nous avons ainsi pu tester différentes variations de la stratégie, afin d’adapter les différents aspects de la segmentation en fonction des résultats et de la conjoncture.
En outre, les plus de 60 réunions organisées entre l’équipe d´Ancora et les clients potentiels ont aidé notre client à obtenir une vision plus claire de l’industrie grâce au feedback reçu. Cela a permis à l’entreprise d’approfondir sa compréhension des besoins ponctuels de certains secteurs et d’adapter son offre et son service à ces derniers.
Ancora a ainsi pu tisser des liens commerciaux avec près de 40 entreprises des secteurs aéronautique, automobile et industriel et mener à bien son premier projet avec une entreprise du secteur de la construction.
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Notre cabinet collabore avec des entreprises nationales comme internationales. Nous nous adaptons toujours aux besoins de nos clients.