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Profesionalidad, eficacia, resultados

Nuestro Reto

inAtlas es una compañía especializada en Big Data y Location Intelligence que ofrece soluciones de Geomarketing y Data Analytics para la prospección comercial y los procesos de expansión de empresas en todo el mundo.

Con el uso de tecnología geoespacial, inAtlas permite a las empresas descubrir patrones de proximidad entre clientes, proveedores y competidores, optimizando las acciones de marketing tanto para la captación como la retención de clientes.

Mediante dicha tecnología, los usuarios de inAtlas pueden acceder a datos de su mercado potencial, a 4.3 millones de negocios B2B y a los perfiles de consumidores B2C en España y Portugal. Además, para aquellas empresas que desean expandir su negocio a nivel internacional, la aplicación ofrece acceso a datos de más de 500 millones de empresas en 190 países alrededor del mundo.

En mayo de 2021, la empresa con sede en Barcelona decidió contar con los servicios de Consultoría de Desarrollo de Negocio y Fuerza Comercial Externa de naifman, delegando así parte de su prospección comercial en nosotros para los sectores de banca y seguros, inmobiliario, energía, retail, logística y telecomunicación, entre otros.

A naifman e inAtlas les une la pasión por ayudar a sus clientes a hacer crecer su negocio y mirar hacia nuevos horizontes para lograr un éxito duradero. Por este motivo, nuestra colaboración goza de una sinergia única, cuyo éxito se ve reflejado día a día en los resultados obtenidos y en las perspectivas de seguir creciendo juntos.

Profesionalidad, eficacia, resultados

Nuestra Solución

Con el objetivo de aumentar la generación de oportunidades de negocio de inAtlas, dimos inicio a los trabajos analizando la situación comercial del cliente e identificando los principales puntos sobre los cuales construir la estrategia de ventas. Para ello, realizamos un diagnóstico con el objetivo de determinar cuáles podrían ser los sectores de mayor interés para posicionar las soluciones de nuestro cliente; la tipología de empresa ideal y los potenciales perfiles dentro de ésta interesados en adquirir las soluciones. Dicho trabajo nos permitió concluir que debíamos centrar nuestros esfuerzos en los sectores de banca y seguros, inmobiliario, energía, retail, logística, telecomunicaciones y manufactura, principalmente.

En esa línea, naifman asumió la responsabilidad de diseñar una estrategia de ventas basada en prospección comercial por correo electrónico, para lo cual desarrollamos todo el material necesario, como una planificación de la actividad comercial y los respectivos mensajes para cada uno de los sectores y/o públicos de interés. Para esto último, y con el afán de personalizar al máximo la toma de contacto con los potenciales leads, se llegaron a realizar 49 plantillas de mensaje distintas.

A lo largo de la colaboración y durante toda la ejecución de la estrategia de ventas desarrollada por naifman, se lograron los siguientes hitos destacados:

  • Generación de Reuniones de Negocio: naifman desplegó sus esfuerzos en la prospección comercial, logrando un total de 116 reuniones de negocio para inAtlas. Estas reuniones fueron esenciales para presentar las soluciones de inAtlas a clientes potenciales y discutir oportunidades de colaboración.
     
  • Propuestas de Colaboración: gracias al trabajo de naifman, se efectuaron 67 propuestas de colaboración a empresas prospectadas. Estas propuestas representaron una etapa crucial en el proceso de conversión de prospectos en clientes reales.

  • Cierre de Proyectos Significativos: como resultado de la colaboración, se cerraron con éxito diversos proyectos que representaron un logro significativo en términos de generación de ingresos y crecimiento del negocio para inAtlas.

  • Expansión de la Colaboración: producto de los buenos resultados conseguidos, en mayo de 2021, inAtlas decidió ampliar su paquete de horas con naifman con la finalidad de que nos centrásemos en la reactivación de oportunidades de negocio, lo que refleja la satisfacción y confianza en la colaboración en curso. Esta ampliación permitió potenciar aún más la captación comercial.

  • Seguimiento Integral: para inAtlas, naifman no solo se encarga de identificar y contactar con los prospectos, sino que también ofrece servicios de seguimiento para las reuniones de negocio B2B y para las propuestas enviadas. Esto contribuye a mantener una comunicación constante y efectiva con los clientes potenciales, permitiéndole a inAtlas centrarse en otras tareas diarias.

  • Flexibilidad y Adaptación: naifman ha destacado en este proyecto por su capacidad de adaptación y por la plena flexibilidad para satisfacer las demandas de un mercado cambiante. Prueba de ello es la serie de iteraciones que se han llevado a cabo en la estrategia y que han resultado en un balance positivo para inAtlas en términos de inversión.

En resumen, la colaboración entre inAtlas y naifman demostró -y continúa demostrando- ser una asociación sólida y efectiva para que inAtlas continúe avanzando en su misión de ayudar a las empresas a utilizar datos geoespaciales para mejorar sus estrategias de marketing, toma de decisiones y expansión comercial.

La sinergia entre ambas empresas ha dado como resultado un crecimiento significativo en la actividad comercial de inAtlas, ayudándole a generar oportunidades de negocio valiosas. Esperamos poder continuar por esta senda durante mucho más tiempo.

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Tenemos experiencia trabajando tanto con empresas nacionales como internacionales. Siempre adaptándonos a las necesidades de nuestros clientes.