SDR interno vs SDR externo: ¿Qué modelo comercial conviene a tu empresa tecnológica?
En el mundo B2B tecnológico, la generación de oportunidades comerciales cualificadas es un reto constante. Una decisión estratégica clave para escalar el funnel de ventas es elegir entre construir un equipo de SDRs (Sales Development Representatives) interno o externalizar este rol a una fuerza comercial especializada. En este artículo analizamos las ventajas y desventajas de […]
Cuando contratar una consultora empresarial para potenciar tu negocio
La contratación de una consultora empresarial puede ser una decisión clave para el crecimiento y desarrollo de una organización. La experiencia y la perspectiva externa que aportan los consultores pueden ayudar a las empresas a superar desafíos y aprovechar oportunidades. Identificar el momento adecuado para recurrir a estos profesionales es fundamental. Este artículo examina la […]
¿Qué hace una consultoría para PYMEs y cómo puede impulsar tu negocio?
Las consultorías para PYMEs ofrecen apoyo estratégico y técnico para ayudar a las pequeñas y medianas empresas en su desarrollo. Su objetivo es optimizar procesos, identificar oportunidades de crecimiento y facilitar la adaptación a un entorno empresarial cambiante. Estos servicios abarcan diversas áreas, como la gestión financiera, marketing digital y recursos humanos. A través de […]
¿Por qué es importante la fuerza comercial en tu negocio?
En el competitivo mundo de los negocios actuales, donde la diferenciación es cada vez más compleja y los ciclos de compra son más largos, contar con una fuerza comercial efectiva no es una opción, es una necesidad crítica para cualquier empresa que aspire a crecer de manera sostenible. Desde startups hasta pymes y corporaciones consolidadas, […]
Eventos y conferencias tecnológicas para este 2025
Actualizado El año 2025 se presenta como un periodo vibrante para los amantes de la tecnología, la innovación y el emprendimiento. Desde la Industria 4.0 hasta el HealthTech, pasando por las ciudades inteligentes y la economía de impacto, España será escenario de numerosos eventos a lo largo de todo el año, reuniendo a líderes del […]
Stakeholder collaboration: Claves para una colaboración eficaz
La colaboración con las partes interesadas, o stakeholder collaboration, es fundamental en la gestión de proyectos y en el funcionamiento de las organizaciones. Involucra a grupos e individuos que tienen interés en el éxito de una empresa. Comprender las dinámicas de esta colaboración es esencial para optimizar procesos y alcanzar objetivos. La correcta identificación y […]
Por qué la fuerza comercial externa facilita tu expansión internacional
Como hemos comentado en ocasiones anteriores, la expansión internacional supone un paso crucial para el crecimiento de cualquier empresa tecnológica B2B. Sin embargo, este proceso conlleva una serie de desafíos que pueden resultar abrumadores si se intentan abordar únicamente con recursos internos. Es en este punto donde la fuerza comercial externa se convierte en un […]
Consultoría de negocios: Claves para tu éxito empresarial
La consultoría de negocios es un servicio que ayuda a las empresas a mejorar su rendimiento y a enfrentar desafíos del mercado. Se basa en el análisis de procesos y el desarrollo de soluciones personalizadas. Los consultores ofrecen diversas funciones, como diagnósticos empresariales y propuestas de mejora. Su objetivo es facilitar la transformación digital y […]
Seis desafíos y riesgos de la Industria 4.0
La adopción de tecnologías de Industria 4.0 representa una gran oportunidad para las organizaciones industriales, permitiéndoles avanzar hacia una producción más inteligente, eficiente y competitiva. Sin embargo, el camino hacia la transformación digital está lleno de desafíos estratégicos, operativos y tecnológicos que requieren soluciones concretas para no frenar la evolución del negocio. Como consultores de […]
Expansión Internacional y Optimización Industrial: El Caso de Éxito de ProOpt y naifman en la Industria 4.0
En el dinámico mundo de la tecnología industrial, ProOpt International, una empresa belga con sede en Leuven, se dedica a ofrecer soluciones de software innovadoras que buscan optimizar procesos industriales. Su misión es ayudar a las empresas a mejorar su rendimiento operativo a través de herramientas avanzadas como ProOpt Advisor y ProOpt Material Management, las […]