Por Miguel Ángel Verdugo, CEO de naifman.
En la industria de la tecnología IoT (Internet de las Cosas), las alianzas estratégicas y el desarrollo de ecosistemas colaborativos son esenciales para el éxito comercial. La reciente participación de naifman en el IoT Solutions World Congress, celebrado en Barcelona los pasados 21-23 de mayo, nos ayudó a reafirmar la importancia de estas sinergias y destacar el papel que las consultoras de negocio podemos jugar en dicho proceso.
Como ya sabemos, el IoT es un campo multifacético que involucra hardware, software, conectividad y análisis de datos. Nuestros años de experiencia trabajando con decenas de clientes del sector nos dice que, ninguna empresa, por muy avanzada que sea, puede cubrir todos estos aspectos de manera aislada. Aquello ha quedado de manifiesto esta semana en IoT Solutions World Congress, y aquí es donde considero que las alianzas estratégicas se convierten en un factor decisivo, ya que asociarse con otras empresas tecnológicas permite complementar capacidades, ampliar la oferta de servicios y acceder a nuevos mercados de manera más rápida y eficiente, beneficiando el desarrollo de negocio en la industria.
En el IoT Solutions World Congress, tuve la oportunidad de interactuar con líderes del sector, identificar tendencias emergentes y explorar oportunidades de colaboración. Además, el evento subrayó la necesidad de estar conectado con un ecosistema de partners que se aporten entre sí, pero también terminó por revelar la importancia de que consultoras de desarrollo de negocio como naifman apoyemos esta labor.
Buscar y establecer alianzas estratégicas puede ser un proceso complejo y que consume tiempo. Es aquí donde una consultora externa puede jugar un papel crucial. Contar con una consultora especializada en desarrollo de negocio B2B y outsourcing comercial, permite a las empresas tecnológicas enfocarse en sus competencias principales mientras delegan la tarea de identificar alianzas en manos expertas, analizando el mercado, identificando potenciales partners y creando propuestas de valor conjuntas.
Una de las tendencias más destacadas en el IoT Solutions World Congress fue la creciente convergencia de IoT con tecnologías emergentes como la inteligencia artificial (IA), el machine learning y el 5G. Esta convergencia está creando nuevas oportunidades para la innovación y la mejora de procesos, pero, como venimos comentando, también requiere una mayor colaboración entre diferentes actores del ecosistema tecnológico.
Durante el congreso, se presentaron numerosos casos de éxito que demostraron el poder de las alianzas estratégicas en el IoT. Un ejemplo notable fue la colaboración entre una empresa de hardware y una startup de software de análisis de datos, que conjuntamente desarrollaron una solución integral para la monitorización de infraestructuras críticas. Esta alianza no solo permitió una rápida entrada al mercado, sino que también proporcionó una solución más robusta y escalable.
Otra lección clave aprendida es la importancia de la interoperabilidad. Las empresas que invierten en desarrollar soluciones capaces de integrarse con diferentes sistemas y plataformas, tienen una ventaja competitiva significativa. Pero no olvidemos una cosa: aunque esto refuerza la necesidad de alianzas estratégicas para garantizar que los servicios IoT puedan funcionar de manera conjunta, venderlo de manera efectiva es una batalla aparte… y para ello, siempre estará naifman.
